在欧洲，发现一个很有意思的现象：在中国被中产追捧的“老钱战袍”：拉夫劳伦，在英国却成了“优衣库”一样的品牌！为什么会出现这种反差？尚老师思考了好久，认为拉夫劳伦在中国被塑造成“老钱标杆”，本质上是一场品牌升维的教科书级操作！
我们从以下两个方面来分析：
1、定位策略
在中国，拉夫劳伦没有把自己定位为"美国大众休闲品牌"，而是通过温网赞助、马球赛事、《了不起的盖茨比》服装合作等文化资产，构建了一套完整的"美式精英生活方式"叙事。这样一来，消费者买的就不仅仅是衣服，而是一种身份的象征！
2、渠道与定价
拉夫劳伦的CEO Patrice Louvet上任后，终止了200多家批发商合作，大幅削减折扣渠道，坚持全价销售。自2018年起平均价格累计上涨近80%，经典Polo衫千元起步，紫标系列万元起步。 同时，在北上广深杭蓉等核心城市开高规格旗舰店，引入Ralph's Coffee等生活方式业态，用体验式零售强化这种高端感知！
为什么这套逻辑在中国行得通呢？
最大的原因就是文化底蕴的认知差！
在中国，拉夫劳伦的“美式老钱、常青藤精英”品牌故事，刚好踩中了近年国内静奢风、老钱风的消费风口，而拉夫劳伦刚好成为中产群体彰显品味的那个代表性品牌！
而在英国为什么行不通呢？
最重要的原因就是因为拉夫劳伦的设计灵感本身就大量借鉴了英国传统贵族、马球运动的经典风格，这类风格在英国本土早已是全民普及的日常穿搭，完全没有稀缺性！
第二、拉夫劳伦早年在欧美市场过度扩张，大量开放批发渠道，导致品牌铺货量远超市场需求，常年积压大量库存，只能靠高频打折快速清货，长期下来直接削弱了品牌的定价权，形成了“不打折就卖不动”的市场惯性。
第三、就是英国本土拥有Barbour等大量同风格经典老牌，这类品牌的基础款定价本身就很低，拉夫劳伦作为外来品牌，只能靠高频打折才能在饱和的经典休闲服饰赛道里抢下市场份额。
讲到这里，尚老师又想到另外一个问题：
拉夫劳伦，在中国有天花板吗？
尚老师的答案是有！
一方面，POLOWALK、比音勒芬等本土品牌正以更低价格切入相似赛道，门店数量已是拉夫劳伦的10倍以上。
另一方面，"老钱风"本身没有技术壁垒——Polo衫、绞花毛衣、卡其裤都是成熟品类，中国供应链做起来驾轻就熟。
同时，拉夫劳伦面临的最大的问题在于：想做大就必须下沉和打折，但一旦下沉打折，"老钱"人设就会崩塌。拉夫劳伦目前选择维持"高冷小众"姿态，但这意味着天花板也清晰可见。
