服装实体零售正处在全域转型关键周期，线下门店普遍遭遇客流下滑、库存高企、做直播缺方法缺人才的多重挑战。茵曼店主达人项目迎来标志性节点 —— 茵曼婺源直播基地正式揭幕，同期举办“茵曼店主达人私享会”，来自全国各地36位茵曼门店经营者奔赴婺源，实地参访基地、复盘店播实战案例，围绕实体门店IP打造、导购转主播、全域流量运营开展闭门交流研讨。

茵曼达人店主私享会上，茵曼创始人方建华与参会店主达人

茵曼创始人方建华出席揭幕与私享会现场。作为店主达人模式的战略推动者，他结合婺源店主的实战成长路径，剖析传统服装实体店转型的核心命题。婺源基地也由此成为茵曼打通线上线下全域融合的标杆示范。

个体突围催生基地样板：从零单到年销2000万

婺源直播基地的落地，源于茵曼店主喻辉荣（喻姐）的实战突围。拥有16年传统服装经营经验的她，曾深陷行业共性的库存困境：账面生意红火，但利润全部沉淀为积压货品。

2019年，喻姐加盟茵曼开设线下门店，零库存加盟模式、数字化中台、总部统一运营支持，帮她绕开传统服装最大风险。线下客流持续收缩，她报名茵曼店主达人项目试水店播。冷启动过程十分煎熬：首场直播在线仅3 人，连续28天零成交。家人多次劝她放弃，但她坚持训练，为适配镜头一个月减重21斤，把直播间每一位访客都当作到店顾客认真接待。

依托总部运营团队全流程陪跑，账号搭建、话术训练、选品排品、数据复盘逐项落地。开播第28天，直播间迎来第一笔2800元订单，后续持续开播单日销售额突破3 万元。2025年，茵曼婺源店主线上线下销售突破2000万，成为茵曼全国店主达人销冠，为婺源直播基地搭建打下扎实实战基础。

直播中，延续线下门店服务逻辑，坚持 “不卖货，交朋友”，不为成交盲目推销，站在消费者视角输出穿搭建议，沉淀大批高粘性铁粉。

茵曼婺源直播基地正式揭幕

谈及茵曼店主达人项目的感悟，喻姐表示：“做传统服装的时候，我是摸黑走路；选择茵曼之后，我才有了靠山。零库存模式、运营陪跑、完整供应链兜底，让我们实体店主不用一个人承担全部风险。茵曼店主达人项目，给了普通实体店主一条公平的出路。简单相信，跟对人，做对事，普通人一样可以逆风翻盘。”

跳出个体户困局：实体转型核心是搭台育人、团队共赢

在揭幕暨私享会现场，方建华针对服装实体转型痛点、婺源基地定位输出核心判断。

在他看来，很多服装店主入局店播容易陷入认知误区：老板个人all in直播，所有压力独自承担，业绩高度绑定单一个体。即便短期跑通销量，也很难规模化复制放大。实体店播的破局，不是把店主打造成超级网红，核心在于“找对人、分好钱、团队干”，把个体跑通的实战经验，沉淀为组织可复用的能力。

“小老板埋头做事，大老板懂得搭台育人；愿意成就别人，最终成就自己。” 方建华提出，婺源基地的千万级成果并非运气，是茵曼 “总部赋能 + 门店土壤 + 店主IP+ 人才孵化” 模式落地的实证样本。

私享会现场举行千万店主颁奖仪式

他强调，服装实体必须告别 “守店等客” 的旧思维，主动拥抱内容、IP与团队化经营。未来零售赛道的胜出者，未必是最擅长开店的人，而是懂造流量、会带团队、布局全域、能够穿越行业周期的经营者。

茵曼店主达人项目负责人在私享会上透露，下一阶段将持续打磨主播孵化标准化体系，沉淀导购转主播可落地方法论并对外输出，赋能更多服装实体经营者，批量打造店主达人标杆。

婺源直播基地没有高薪外聘成熟主播，就地挖掘门店导购内生潜力，建立老带新内部孵化机制，让本地从业者在家门口实现高薪。团队从最初3 人小店规模，扩张至7 人主播矩阵；2026年上半年基地销售同比实现翻番，多个账号稳定产出，破解店播行业 “强个人、难复制” 的痛点。

模式解密：茵曼店主达人打通线上线下闭环

区别于品牌中心化直播间、外部达人采买的传统打法，茵曼店主达人项目核心是激活加盟门店存量资产：店主、导购、线下门店场景、私域会员，落地 “一店一主播、千店万播” 全域战略。

整套模式形成完整的线上线下闭环：

第一，依托零库存供应链，门店无需大批量备货，总部统一履约发货，从源头化解库存顽疾；线下门店承担试穿体验、本地服务，直播承接公域流量成交。

第二，打通门店、店主IP、直播、私域会员体系，直播成交收益归属对应门店结算，实现全域经营闭环。

第三，总部运营陪跑助力门店自我造血。输出全套店播SOP，覆盖账号搭建、话术训练、排品策略、数据复盘，为零基础店主提供体系化培训，输出长期经营能力而非短期流量输血。

第四，以标杆样板完成人才复制输出。沉淀 “门店导购转型主播” 标准化孵化流程，将单个店主跑通的成功经验转化为可复制的团队方法论，实现从 “个体获利” 到 “团队共同成长”。

全国受邀店主达人参观茵曼婺源直播基地

以线下门店为土壤跑通店主IP模型，依托门店原生人力搭建主播梯队，总部输出供应链、系统、运营能力，线上线下互为放大器，降低实体店主转型试错成本。

行业启示：传统服装实体转型难在认知，卡在观望

对传统服装实体零售来说，直播早已不是营销加分项，而是门店的第二增长曲线。但行业普遍面临现实矛盾：不少经营者看到直播红利，却陷入两难。要么彻底抛弃线下根基all in纯线上直播，丢失多年沉淀的体验能力与用户资产；要么固守线下模式对直播望而却步；即便勇敢入局，也往往受困于库存压力、缺少系统方法论、人才难以批量复制等现实难题。

茵曼婺源店主的案例印证：传统服装实体转型，并不依赖网红天赋、巨额投放预算。依托品牌供应链底座、数字化中台与总部运营赋能，充分释放线下门店积累的服务能力与人脉资产，叠加内容直播获取增量流量，普通实体门店同样可以完成全域升级。

记者观察：茵曼婺源直播基地连同本次店主达人私享会的样板价值，不在于短期销量爆发，而是为传统服装实体零售提供可落地的转型参考。实体门店不必在线上、线下之间二选一，通过IP化店主、团队化人才孵化、品牌全链路赋能，线下门店存量资产可以转化为线上直播竞争力；线上新增流量同样可以反哺线下实体，真正实现线上线下双向增益。