8月12日，美国瑜伽服品牌ALO在天猫平台正式开售，算是给甚嚣尘上的入华传言画上了半个句号。
过去半年，仅仅是ALO的中国内地首店选址，就充满悬念，养活了一批又一批时尚和商业博主。这是2026年，一边是信息对称、品牌众多且竞争激烈的中国运动鞋服市场，一边是一个创立已近20年的美国瑜伽服品牌，如此话题度已经有几分玄学意味。
ALO成立于2007年，两位创始人此前长期从事服装制造与批发，在美国洛杉矶创立了该品牌，当时只提供瑜伽服饰。此后多年，ALO都发展缓慢。2010年代，ALO进军日常运动休闲服，2017年才于加州富人度假胜地圣莫尼卡开设了第二家门店。
名人效应对ALO的崛起至关重要。洛杉矶娱乐业繁荣，也给ALO提供了各种曝光机会。早在2016年，ALO就曾因为名人街拍而在Instagram上走红，歌手泰勒·斯威夫特、超模哈迪德姐妹、卡戴珊家族成员都被人拍到过穿着ALO逛街，使得品牌官方账号在两年内粉丝数量增长超过100万——当时账号上没有转载发布任何名人内容。2017年一次媒体公开采访中，ALO营销部门表示，品牌聚焦瑜伽社群，偏好与有粉丝基数的瑜伽教练合作，但他们也承认，会向媒体发送名人穿ALO的公关新闻稿。
从社交媒体的视角来看，ALO的logo小而明确。图片来源 | ins@rosiehw @brunabear
真正改写命运的是新冠疫情。根据《华尔街日报》《Vogue》等主流媒体报道，ALO销量由于疫情带来的居家运动和健康生活方式浪潮获得了很大提升。2022年，ALO销售额突破10亿美元，产品线也随之向高端运动服饰和生活方式领域延伸。ALO在此期间加大了名人营销力度，主动转发名人的街拍。而ALO全球生意的营销逻辑则围绕KPOP。2024年，品牌首次将BLACKPINK成员金智秀任命为全球品牌大使，之后又官宣BTS成员金硕珍、中国籍艺人宁艺卓为全球品牌代言人。
ALO的走红，离不开瑜伽生活方式的全球普及，也踩中了“阿普瑞风”（一种将运动户外单品与精致时装混搭的风格）等流行风口。国际趋势研究机构WGSN中国区趋势总监门淑萍对《第一财经》YiMagazine表示，Lululemon在瑜伽服赛道完成了前期市场教育，ALO则在此基础上走出了自己的差异化路线。“ALO不只看重瑜伽运动的功能性，还叠加了强烈的时髦属性和社交价值。它打出了从瑜伽馆到街头的概念，是最早将瑜伽服转化为可全天候穿着的时尚单品的品牌之一，这种精致的穿搭风格也高度适配社交媒体的出片文化。”
从产品设计的角度来看，ALO和Lululemon有明显差异。门淑萍分析，Lululemon大量运用带灰调的中间色系，明度和彩度适中，高饱和色彩占比不高，整体氛围柔和松弛；品牌logo也偏向低调，常与衣身色彩融为一体。ALO除了黑白等基础色外，更偏爱高明度、高彩度的色彩；logo设计也更具外放感，呈现的气质偏精致名媛。
2025年5月，黎巴嫩喜剧演员Kinda Adra在TikTok上发视频评论当时兴起的“clean girl”潮流，她在视频中不断重复“ALO、普拉提、抹茶”（Alo、Pilates、Matcha），此后被多名生活方式博主当成BGM在个人视频中使用，在中东地区的年轻人中形成了一股风潮，被作为一个市场案例。截至目前，Kinda Adra的原作被观看了30万次。
随着ALO的关注度变高，人们逐渐开始把它视作Lululemon的对手。颇为巧合的是，ALO成立的2007年，正是Lululemon在美国纽约上市之年。10多年过去，据多家外媒报道，ALO母公司2024年收入已经达到20亿美元（绝大部分来自ALO），约为Lululemon全球营收的五分之一——2024财年，Lululemon全球净营收首次突破100亿美元大关。
从各种调查数据看，ALO与Lululemon的消费者画像高度重合。美国信用卡消费数据研究机构Earnest Analytics在2024年的分析显示，63%的ALO消费者也购买Lululemon。投资智库伯恩斯坦研究统计发现，84%的ALO美国门店开在Lululemon门店约800米范围内。
但二者的核心客群存在差异。从综合社交媒体和电商平台的反馈来看，Lululemon的消费者普遍更追求运动性能与穿着体感，偏好低调隐奢；ALO的客群则以Z世代为主，他们看重穿搭带来的身份认同，更不避讳展示品牌符号。
2025年，ALO首次提出“健康才是奢侈”（Luxury is Wellness）的口号，它包下游艇，把名人博主送往法国度假胜地参加活动，并推出了更多羊绒和真丝产品等，还不断扩张品类，其中最受关注的高端手袋系列单品售价最高达到3600美元（约合2.4万元人民币）。在海外（如北美市场），ALO的产品单价通常比Lululemon同类产品贵15%-30%。
2025年9月，ALO与模特、卡戴珊家族成员坎达尔·詹娜（Kendall Jenner）合作拍摄上新系列。
2026年6月，ALO为了庆祝夏季ALO Atelier系列发售，在法国南部圣特罗佩包下了一艘游艇，邀请网红博主登船体验，提供普拉提课程、冷水浴、桑拿等训练。在整个旅程中，ALO的logo堪称无处不在。图片来源 | ALO、ins@elizagracehuber
“我们不想局限于传统的运动服饰市场，也不想让人们把ALO和运动休闲品牌联系起来，我们一直认为自己属于一个独立的类别。”ALO的首席设计和商品官Abby Gordon近期接受媒体采访时说。这是一种典型的品牌话术，但它似乎正在奏效——越来越多媒体和分析人士开始主动将ALO比作“瑜伽界的Miu Miu”。
对于这样一个看起来更酷的Lululemon挑战者，中国消费者自然对其入华予以期待。早在2024年，就有中国媒体报道ALO将进军中国市场，当时ALO聘请了始祖鸟前市场副总裁Aurora Liu担任中国市场负责人，其工作地点在洛杉矶。一位不愿具名的奢侈品行业人士对《第一财经》YiMagazine透露，ALO总部当时对这位高管的期待，是让她在充分了解ALO品牌文化基础上用她对中国市场的洞见影响美国团队，而非急于让ALO开进中国，“但有意思的是，两年后她离开了”。
如果将ALO视作高端运动品牌，始祖鸟前高管是符合逻辑的选择，但在2026年，ALO搭建的团队阵容彻底转向奢侈品。ALO先是启用了Miu Miu前首席执行官Benedetta Petruzzo负责开拓国际业务，4月又任命纪梵希前大中华区高管Jimmy Zhu为中国和北亚区总裁，此前为LVMH集团人事高管的Andrew Nip出任ALO中国及北亚区人事总监。领英的公开资料显示，Jimmy Zhu在普拉达工作了8年，历经港澳台三个地区，2021年，他因纪梵希的任命首次进入中国内地市场工作。
奢侈品与休闲运动品牌毕竟是截然不同的生意：前者依靠稀缺性、少量核心门店和高客单价，后者则需要更广的门店网络、更高的销售频次和稳定复购。
一组数据可以说明这种差别。2025年，Lululemon中国内地收入约为126亿元人民币。同年，Miu Miu全球零售销售额约为15亿欧元（约合118亿元人民币），而整个Prada集团，包括Prada、Miu Miu等品牌在亚太地区的零售销售额约为17亿欧元（约合134亿元人民币）。换句话说，Lululemon在中国内地的收入，其实要超过Miu Miu的全球零售规模，与Prada集团整个亚太地区零售业务持平——以奢侈品行业的经验应对大众市场的生意体量，考验可能不小。
ALO大中华区首店开在香港尖沙咀K11 MUSEA临海双层店铺。2026年1月，过路者拍摄品牌围挡上传到社交媒体上。该门店计划于2026年9月开业。
上述奢侈品行业人士认为，ALO之所以迟迟未落地中国内地首店，可能是很长一段时间内都未能找到满意的点位。“商场肯定很欢迎ALO这样热门的品牌，但在当今的经济形势下，上海核心商圈顶级商场几乎饱和，好点位非常稀缺，品牌们都在排队等待，想要业主和品牌双方都满意，需要‘天时地利人和’。”他说。
在韩国，ALO成功开出了一家大店。2025年夏天，ALO在韩国首尔富人区江南区开设了亚洲首家旗舰店，独门独栋，共有六层，占地面积共6000平方米。若ALO原本理想的中国内地首店是类似规模，那外界盛传的多个上海商场都很难满足这个预期。上述人士分析指出，“静安嘉里中心的Lululemon在2023年升级成了三层旗舰店，比Lululemon更好的点位就是罗意威了”。但ALO在中国电商渠道最贵的单品价格不超过3000元，无法和售价动辄过万的奢侈品在门店坪效上掰手腕，业主自然会衡量投入产出比。
位于韩国首尔的亚洲旗舰店ALO Dosan，除了零售区，还配有桑拿室、健身房、屋顶花园等设施。图片来源 | IDR Architects
仲量联行上海商业地产部总监兼华东区零售地产部负责人黄臻对《第一财经》YiMagazine表示，国际知名品牌在选择中国首店时，通常会综合考虑商圈能级、项目的地标效应、目标客群是否匹配，以及竞品的布局情况和租赁条件等因素。以竞品布局为例，如果直接竞品已经占据了商场内较为核心的展示位置，新进入的品牌为避免被遮蔽或陷入被动对比，往往会选择战略性回避，转而寻求其他能提供更优可视性或差异化定位的项目。他也指出，热度较高的国际首进品牌本身具备极强的流量与话题属性，再加上产品内容和体验空间的打造能力，往往成为各个项目争取的对象。
在最有可能落地ALO中国内地首店的上海，其选址传闻也在静安嘉里中心之外“迭代”出了更多新版本。一位不愿具名的地产从业者对《第一财经》YiMagazine透露，最新传闻是ALO可能会选择在张园做快闪，或者在靠近兴业太古汇南区的威海路一侧开长期店。徐汇西岸虽是目前城中的热门点位且有众多运动品牌入驻，但因仍属于新兴板块，ALO在此开首店的可能性较小。
值得一提的是，就在上海兴业太古汇靠近LV大船的一侧，NikeSKIMS已经在8月竖起了醒目围挡。耐克中国在社交账号里宣布，这个与金·卡戴珊（Kim Kardashian）合作创立的女性运动内衣品牌将在秋天在华落地。有接近耐克的行业人士此前对《第一财经》YiMagazine表示，这个门店的形式会更接近慢闪，而且是“很慢的那种”。
NikeSKIMS成立于2025年年初，从品牌诞生到进入中国市场只用了不到两年时间。今年春天，它还宣布由BLACKPINK成员Lisa担任春季系列全球形象代言人。无论是依靠韩流明星制造声量，还是将运动、塑形和女性生活方式结合在一起的品牌定位，NikeSKIMS都与ALO存在一定的重合，二者的入华也被普遍视为运动服饰行业新的变量。
ALO可能不会等上海一切就绪。8月17日，ALO放出了一批岗位，招募上海、北京、深圳、澳门等地的门店总经理——加上未开业的香港门店，ALO将至少进入5座城市。有分析人士称，ALO或许会采取多城齐发策略，以扩大声量和影响力。
ALO其实为中国内地业务搭了两个法人主体。ALO香港持有爱洛电子商务(上海)有限公司和爱洛商业(上海)有限公司两家公司，后者成立于2025年8月，注册资本1200万美元，目前已经在深圳、北京、杭州设立分公司。图片来源 | 天眼查
线上先行能让品牌暂时绕过选址难题。鉴于ALO在进入中国内地前已经拥有庞大的代购网络，天猫的数据工具可以根据搜索和历史交易估算需求，品牌由此更容易设定销售目标。ALO现在的电商首发定价几乎做到了“全球同价”，价格优势胜过代购。ALO天猫官方旗舰店的常规定价大约比美国官网税前价高15%—20%，如Airlift高腰瑜伽裤，天猫售价1050元，若计入加州、纽约等地的销售税，Airlift在美国当地的实际结算价格只比天猫价格便宜5%—7%，总体上属于可接受的溢价区间。
8月12日，ALO在天猫创下了“史无前例”的开店销售纪录——开业1分钟就卖了1000万元。天猫回复《第一财经》YiMagazine称，2024年至今，运动户外行业新品牌入驻1年内成交金额超1000万元有115家，侧面说明ALO的销售业绩确实可圈可点。截至8月20日，ALO天猫店销量最高的单品是赵露思同款宽松休闲直筒西裤，标价1150元，前台显示已售出1万件。
ALO的天猫店并非自己运营，而是交给了百秋。百秋是业内知名电商运营方，以服务国际中高端品牌见长，其标杆客户包括奢侈品古驰、卡地亚等。2026年4月29日，百秋向港交所递交上市申请，援引招股书数据，按2025年运营GMV计算，百秋在中国品牌线上零售综合运营服务商中排名第二，市场份额约2.7%，而按2025年收入计算，以天猫、京东等货架电商为主的TP业务占总收入的六成，以抖音为代表的内容电商DP业务增速为两成。
近年来，这家公司在服务运动品牌上表现亮眼。百秋于2025年12月披露，其所服务的运动户外品牌GMV已突破150亿元，客户包括迪桑特、Peak Performance、Oakley、Rapha等。按全年GMV约397亿元计算，按其定义的运动户外口径，该板块已经接近百秋整体GMV的四成。
ALO在中国内地合作的首位女明星是赵露思，其官方公众号在天猫店上线当天同步释出了宣传照。不过，与韩国女星金智秀被官宣为全球品牌大使不同，ALO官方截至目前尚未给赵露思任何官方身份定义。上述奢侈品行业人士表示，这一人选策略更多强调的是生意属性，与ALO组建奢侈品背景团队和努力营造“奢侈感”的行为之间其实存在冲突，“如果品牌目标是做商业变现、冲销量，就没必要起用奢侈品背景的团队，换成更侧重商业化的团队就足够”。
8月12日天猫旗舰店开业当天，ALO同步发布赵露思宣传照。截至发稿，官方没有表明赵露思的具体合作身份。
在电商平台得物上，ALO品牌销量最好的TOP6单品均为明星同款。得物的交易模式为商家竞价机制，根据公开价格趋势图，在ALO官宣进入中国后，多款单品成交价均迎来跌幅，但代言人赵露思上身的两款产品在近一周内成交价涨幅明显。
ALO看起来已经具备了挑战Lululemon的声势，但它在中国的规模化之路还要打个问号。ALO现在做的事情很典型——高举高打、先奢后量，“但这是十年前国际品牌入华的打法”。上述人士表示，今天的中国市场，即便是下沉市场的消费者也不是靠“信息差”就能糊弄的。门淑萍则认为，如今运动服饰赛道内卷，各家都在做时尚全场景运动装，ALO早年的先发优势已经被削弱。作为新面孔，它能依靠现有调性收获一批忠实消费者，但如果要在中国做大规模生意，就不得不去争抢Lululemon在下沉市场的客群。“后续还是要看ALO在中国的策略，以及是否有针对中国市场的本土化能力。”她说。
ALO进入的并不是一块等待开垦的市场。过去两年，Lululemon中国内地收入先后增长41.3%和28.9%——在美洲业务下滑时，中国已经成为它最重要的增长引擎。Lululemon试图加固这道防线。8月21日，中国区董事总经理黄山燕升任中国及亚太区总裁，公司同时从LVMH体系引入Jeffrey Hang负责亚太业务——引入奢侈品行业经验的做法与ALO相同。另外，以始祖鸟和Salomon（萨洛蒙）为代表的户外运动品牌仍在谋求增长，2025财年安踏集团旗下的亚玛芬大中华区营收同比增长43.4%；瑜伽服细分赛道同样拥挤，被宝尊收购了中国区业务的英国品牌Sweaty Betty，据悉将于年内在上海开出中国首店，安踏则通过MAIA ACTIVE、FILA ATHLETICS继续加码，本土品牌粒子狂热、AAAD、JU ACTIVE也在争夺更广泛的价格带。
爆卖的ALO目前已引发了一些质疑。天猫店开业后，社交平台上出现了大量关于ALO“价不配位”的讨论。很多消费者反映，ALO的瑜伽裤“穿几次就起球、变形”，面料透气性和延展性也不如同类品牌。对ALO来说，当下更现实的问题是，进入中国后究竟想取悦谁，奢侈的，还是大众的？由明星和时尚推动的热度，能否最终转化为稳定的复购？
