估值50亿美元，Skims如何成为塑身衣市场的颠覆者？
美国真人秀明星企业家金·卡戴珊创立的内衣品牌Skims近日完成2.25亿美元新一轮融资，公司估值已达50亿美元，较九个月前上涨25%，展现出资本市场对这家塑身衣品牌的高度认可。
本轮融资由高盛另类投资部领投，BDT & MSD Partners的关联基金参投。这也是Skims在不到一年时间内的第二轮大规模融资。2023年7月，该品牌在威灵顿管理公司牵头的C轮融资中筹集了2.7亿美元，当时估值仅为40亿美元。
更早的2022年1月，Skims的估值还停留在32亿美元。在短短两年多时间里，品牌估值增长超过50%，这背后是Skims迅猛的业绩增长。自2019年成立以来，Skims营收实现显著增长，2023年销售额达到约7.5亿美元并实现盈利，预计2025年净销售额将突破10亿美元大关。
Skims表示，新资金将用于扩大内衣和塑身衣产品线、进一步拓展服装及运动服饰品类、加强零售布局并推动国际业务增长。
从塑身衣品牌起步，Skims凭借身体包容理念迅速打开市场，提供从XXS到5XL的各种尺码，满足不同体型消费者需求。此后，品牌逐渐将业务拓展至家居服、泳衣和男装品类，展现出强大的产品拓展能力。
除了产品线的不断丰富，Skims还通过一系列高关注度的联名合作提升品牌影响力。品牌已成为NBA、WNBA和美国男篮的官方内衣合作伙伴。今年2月，Skims更与运动服饰巨头耐克达成合作，推出全新品牌Nike x Skims，致力于服务全球女性运动员，以创新重塑健身与运动服饰领域。
在品牌整合方面，今年3月，金·卡戴珊及Skims公司从美国科蒂集团回购了个人美妆品牌SKKN by Kim 20%的股份，并将两项业务整合为单一品牌体系，进一步强化品牌协同效应。
最为引人注目的是Skims从线上到线下的渠道拓展战略。从DTC线上直销起家，Skims正大力拓展零售渠道，转型为以线下业务为主的企业。
2024年，Skims在乔治敦开设了首家永久门店，随后在迈阿密、奥斯汀布局，并在纽约第五大道开设旗舰店。今年4月，Skims在洛杉矶日落大道开出了一间面积达4546平方英尺的旗舰店。品牌计划今年在美国新增16家门店，使美国本土门店总数达到22家。
在国际扩张方面，Skims已在墨西哥设有2家特许经营店，并正积极进军欧洲和中东市场。品牌计划到2026年中期，在伦敦摄政街和迪拜开设独立门店。公司还表示到2026年，将在以色列开设15家门店，展现出全球扩张的雄心。
截至目前，Skims的投资方阵容豪华，除本轮参与的高盛和BDT & MSD Partners外，还包括Thrive Capital和Greenoaks等知名投资机构。
有分析指出，Skims的成功在于精准抓住了市场对包容性尺码的需求空白，通过明星效应与产品实力相结合，迅速建立起品牌护城河。随着品牌在产品线、渠道和国际扩张上的持续投入，Skims有望进一步巩固其在塑身衣市场的领导地位，并向更广阔的服饰领域拓展。
在竞争激烈的内衣和塑身衣市场，Skims用短短五年时间实现了从零到50亿美元估值的跨越，其发展路径为其他新兴品牌提供了宝贵参考。随着新一轮资金的注入，Skims能否实现其全球扩张愿景，市场将拭目以待。
