Skims 最近完成了一笔 2.25 亿美元融资，品牌估值随之攀升至 50 亿美元。
这笔融资于上周三宣布，由高盛另类投资领投，BDT & MSD Partners 关联基金参与。Skims 联合创始人兼 CEO Jens Grede 在声明中表示：“这一里程碑反映出市场对我们长期愿景的持续信心，而在纪律化执行的支撑下，将推动 Skims 开启下一阶段增长。”
品牌的联合创始人兼首席创意官金·卡戴珊则称：“这一进展验证了团队与合作伙伴的努力，让我们得以进入一个全新的篇章——成为真正的全球全渠道零售品牌。我们期待继续创新，并为行业设定新的标准。”
Skims 联合创始人兼 CEO Jens Grede 和品牌的联合创始人兼首席创意官金·卡戴珊
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融资完成后，Skims 将重点投入线下零售和国际扩张。品牌表示，在 “未来几年内”，Skims 计划从线上主导转向 “以实体零售为主”。资金也将用于产品创新与品类延展——包括基于今年早些时候 NikeSkims 推出后形成的研发投入。
公司同时透露，Skims 预计 2025 年的完整销售额将突破 10 亿美元。
成立六年后的今天，投资者对 Skims 的增长前景依然保持乐观。“Skims 是一家以解决方案为导向的服饰创新者，正在开创新类别，重新定义日常穿着方式。我们期待与管理层合作，抓住重大机会，实现颠覆性且持续的增长。” 高盛另类投资全球混合资本负责人 Beat Cabiallavetta 在声明中表示。
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在充满挑战的市场环境中，Skims 仍交出显著增长的成绩单，且增长动力已不再只是依赖其创始人的明星效应。通过产品创新、快速反应的营销策略——以及几场成功的病毒式事件——再加上战略性的人才布局，Skims 正在为自身建立更长期的成功基础。
产品为先的底层逻辑
Skims 能走到今天，核心仍是产品本身的扎实表现。
“他们的基础款执行得极其到位，” 全球时尚购物平台 Lyst 的品牌副总裁 Katy Lubin 表示。“版型精准执着、尺码真正包容、面料舒适且具弹性，剪裁既可作为内搭，也能独立成 outfit。”
柔滑细腻的基础款单品
图片来源：Skims
消费者想要的是 “真的好穿” 的基础款，Lubin 说。“Skims 的单品让人觉得是衣橱的基础构成，他们非常清楚：那种不费力的自信，本身就是一种表达。”
在 Lyst 第三季度的最热品牌指数中，Skims 排名第 15，与上一季度持平。除 Cos 外，它是前 20 名中唯一不属于奢侈品或轻奢梯队的品牌。这份成绩折射出强劲的消费者偏好：该品牌需求同比增长 271%。
这种品质与价格的平衡，是 Skims 成功的关键。Grede 在 NikeSkims 推出时对 VOGUE Business 表示：“我们之所以能做到，不仅因为广义上的创新，也包括思考如何以更民主的定价提供真正出色、价值极高的产品。这是我们的核心竞争力。” 他将其比作星巴克的 “第一口体验”：“当人们第一次穿上 Skims，经常会感受到那种 Skims 效应——他们会被产品的触感直接吸引。”
Kim Kardashian 展示 NikeSKIMS
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对于一个由名人创立的品牌来说，好产品尤为关键。在 VOGUE Business 最近于洛杉矶举办的 Gen Z 峰会上，多位网红创始人都提到：拥有既有受众可以让品牌轻松被看见，但无法让消费者持续回购，更无法支撑长期增长。美妆品牌 Live Tinted 创始人 Deepica Mutyala 说：“我的粉丝已经知道这个品牌，也已经是用户了。但你不能只在自己的受众里增长，那有上限。”
当然，卡戴珊的受众规模远超大多数人，但如果姓氏本身就足够，那市场上早就应该出现更多依靠 Kardashian 家族支撑起来、并持续运营至今的品牌。
为了打造消费者真正想要的产品，Skims 团队始终与其核心用户保持紧密联系，Grede 在接受 VOGUE Business 采访时表示。“我们持续与消费者、与社区保持沟通，了解他们希望从 Skims 得到什么，” 她说。“来自社区的反馈几乎直接指引我们进入哪些领域，包括运动品类和高性能产品。”
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营销的 “魔法”
如果说优秀产品是基本盘，那么真正推动 Skims 再向前一步的，是它的营销实力。
在传播与娱乐高级副总裁 Tracy Romulus（她现同时担任 NikeSkims 的联合总经理）的带领下，Skims 构建了一套能够精准捕捉文化热点、并在其早期阶段就切入的营销策略，准确触达 Gen Z——在他们活跃的平台、讨论的语境里出现。（Julia Collier 曾任 Skims 营销高级副总裁，直至 2024 年 12 月加入 J.Crew。）
除了选人精准，Skims 更敏锐的是时间点。
2024 年 8 月 “Brat 夏天” 正热时，Skims 便与Charli XCX合作。此前的情人节广告，则启用了《白莲花度假村》第二季的两位新晋人气演员 Simona Tabasco 和 Beatrice Grannò。卡戴珊当时在 Instagram 上写道：“我看了《白莲花》，就必须要请到我的这些女孩！”（今年 Skims 又选择了第三季演员 Patrick Schwarzenegger 与其妻子 Abby Champion。）
Charli XCX 出镜演绎 SKIMS 最新形象大片
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连 SKIMS 也无法抵挡 “白莲花度假村效应”
图片来源：Skims / Donna Trope
SKIMS 今年的 Wedding Shop Campaign (SKIMS)
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品牌最新的节日广告主角，则是 Nara Smith 与Lucky Blue Smith。
Lucky Blue Smith 和 Nara Smith 出演今年 Skims 的圣诞节日广告大片
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在 The Independent 今年 1 月举办的 “Luxury’s Great Reset” 活动上，Romulus 提到：比起在话题达到高峰时跟进，更重要的是在早期就进入文化对话。这一点对 Skims 至关重要，也被业内普遍视为品牌优势。
“Skims 之所以具备文化相关性、社区忠诚度以及长期品牌资产，是因为它的营销节奏与文化脉动同步，” 营销机构 Billion Dollar Boy 创意战略高级副总裁 Cait Marron 表示。“品牌的成功根植于文化直觉。他们拥有惊人的时间感——精准捕捉受众关注点，并将这些文化讨论转化为创意且高冲击力的叙事，既聪明、有意图，又让人无法忽视。”
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GlobalData 董事总经理兼零售分析师 Neil Saunders 表示，Skims 将明星带来的影响力与对产品的专注保持了平衡。
“营销中有一种坦诚感——内容可共鸣，重点放在产品的实际功效，以及消费者穿上后的真实感受。” 他说。“这也让营销更自然地流向社交媒体，例如通过网红与普通消费者的自发分享。”
Skims 能够突破单纯的明星效应并有效触达社区，同样具有意义。Marron 指出，品牌在 Campus Collection 中启用了知名姐妹会网红，并在Alex Cooper婚礼期间与其合作推出 Wedding Shop 系列，这都是其 “社区化” 打法的体现。
First comes love, then comes SKIMS
图片来源：Skims
First comes love, then comes SKIMS
图片来源：Skims
First comes love, then comes SKIMS
图片来源：Skims
不过，有时品牌的营销又显得过度面向社交媒体。典型例子是 Skims 的假体毛内裤——被称为 “bush underwear” 的产品。该产品一经发布便引发大量媒体标题与社交讨论，并迅速售罄。这究竟是 “所有话题都是好话题”，还是 Skims 有时过度试探边界？在 Lubin 看来，是前者。
“争议本身就是营销。它让所有人开始讨论，形成文化加速度，并最终带动销量。” 她说。“Skims 很清楚自己的受众不是会理解这条玩笑，就是会被争议吸引。无论哪一种，他们都在关注它。”
Skims 的假体毛内裤
图片来源：Skims
这款内裤是品牌一系列病毒式新品中的最新一款，之前还有 2024 年 8 月推出的 face wrap，以及 2023 年的 nipple bra。
根据 Lyst 数据，face wrap 上市后，已成为常青单品的 nipple bra 在 8 月的搜索量提升了 69%，成为第三季度指数中的第五热产品。它并非毫无争议——上线时就因宣传中的气候议题与其合成材质的矛盾而遭到环保人士批评。但近期的热度回升显示，最初的争议并未削弱其吸引力。
SEAMLESS SCULPT FACE WRAP | COCOA
图片来源：Skims
NIPPLE PUSH-UP BRA
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在这些节奏精准、善于制造话题的营销之外，Skims 也在布局更长期的战略。例如 NikeSkims 的出现，让很多人觉得顺理成章，因为 Skims 一直在与体育场景保持高频互动。该品牌自 2023 年起成为 WNBA、NBA 和美国国家篮球队的官方内衣合作伙伴；2025 年又成为 League One Volleyball 的合作品牌；并在广告中启用了从 NFL 到足球运动员在内的多位运动员。
Skims 自 2023 年起成为 WNBA、NBA 和美国国家篮球队的官方内衣合作伙伴。
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高远的野心
随着最新一轮融资到账，Skims 明确展现了继续加速的态度：更多门店、更多品类、更多增长。
Marron 认为，随着 Skims 进入下一个发展阶段，卡戴珊的网红身份将继续发挥作用——她的个人品牌早已按 “现代企业” 的方式运作。“正是这种创作者本能，让 Skims 超越传统品牌。” 她说。“Skims 的行为方式更像是一个创作者，而不是一个传统品牌——速度快、直觉敏锐、文化流利——这也是它能持续在营销上胜出的原因。”
Skims 将这种直觉进一步落地为团队能力——并正快速扩充人才。
本月早些时候，Skims 任命了新的高管团队：前 Levi Strauss & Co. 高管 Dawn Vitale 出任首席商品官；Ami Colé 创始人 Diarrha N’Diaye 加入 Skims Beauty，担任美妆与香氛的执行副总裁。这些任命被业内视为品牌雄心的体现。
“他们正在搭建的是一个多品类生活方式帝国的基础设施，而不只是塑形衣品牌。” Lubin 说。“美妆是非常合理的下一步——典型的品牌延展，高毛利，而且完全在 Kardashian-Jenner 家族擅长的领域。”
图片来源：VOGUE Business
随着更多实体店铺的落地，Skims 也需要保持谨慎，Saunders 强调。开店意味着难以逆转的资本承诺，也可能让成本结构变得更重。但他对 Skims 的管理能力依旧有信心。
“Skims 已证明自己具有长期生命力，而如果想真正成为生活方式品牌，它就需要掌控渠道与体验。” 他说。“这同样意味着品牌正向更有份量的市场角色迈进。”
增长空间还剩多少？在专家看来，只要管理得当，空间依旧充足。
“风险不在于需求，而在于过度扩张。” Lubin 说。“此刻，Skims 拥有文化热度，也不缺资本，但它必须保持聚焦：版型、包容性，以及制造文化时刻的能力——这些才是它真正卓越的地方。”
