在线上赢得开门红的美国瑜伽品牌Alo Yoga（以下简称“Alo”），终于在内地线下门店有了实质动作。

联商网了解到，9月15日晚间，Alo在杭州湖滨银泰in77、上海兴业太古汇、上海张园、北京国贸商城、深圳湾万象城、成都太古里同步围挡。

从6月17日官宣入华到五城围挡，Alo用了90天。

五城六店同时围挡

“你好，杭州”。

9月15日晚间，经过杭州湖滨银泰in77的行人，在B区看到了这块新围挡。

9月16日上午，联商网来到杭州湖滨银泰in77，Alo已经完成围挡。门店接档9月初悄然闭店的JORDAN，和苹果以及安踏集团旗下品牌迪桑特做起了“邻居”，位于LV斜对面，距离老对手lululemon步行距离不到100米。

图为lululemon杭州湖滨银泰in77门店，毗邻YSL

这正是Alo与lululemon此前熟悉的距离，Bernstein报告显示，全美约84%的Alo门店位于lululemon门店直径1公里范围内。

此外，根据网友在社交平台发布的消息，上海围挡落位兴业太古汇南花园，是原NIO House的独栋铺位，临近石门一路，拥有完整的沿街展示面，此外，上海张园也已经同步围挡；北京、深圳、成都分别落位国贸商城、深圳湾万象城和成都太古里。这五个项目都是国内头部商业标杆，以时尚、潮流、高端著称，Alo选择在同一天同时围挡。

联商网向杭州湖滨银泰in77方面询问门店开业时间，不过截至发稿，项目方并未回复。

虽然Alo并未宣布开业时间，但是可以参考下Alo在香港的围挡速度。今年2月Alo在香港K11 MUSEA正式围挡，而门店开出的时间预计为9月，也就是7个月的工期。如果按照这个速度计算，Alo中国内地市场门店预计在2027年二季度开出。

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉联商网：“Alo进入中国市场的路径和lululemon如出一辙。lululemon此前进入中国市场也是先进入香港开店、布局天猫，再北京、上海同期几家店一起开。”

在Alo的身上，总是能发现lululemon的影子。

这也不难理解，2007年Alo成立之时，lululemon已经在纳斯达克敲钟上市。成立初期的Alo以瑜伽服起家，彼时成功上市的lululemon已经打开“super girls”市场，一定程度上来说，Alo是站在lululemon肩膀上成长起来的品牌。数据报告显示，双方在粉丝群体上其实高度重合。这也是在中国市场上，Alo一直被和lululemon比较的原因之一。

程伟雄此前在接受联商网采访时表示：“对于Alo来说，如果要规模化扩张意味着持续且巨大的资金投入，新店的选址、装修、运营都需要真金白银，现金流和成本管控的压力会越来越大；其次，体系支撑是关键，门店网络越广，就越需要强大的供应链；更重要的是本土化，雄心壮志进入中国市场的品牌不要太多，但真正能在中国沉淀下去成功的实际上并不多。”

程伟雄认为对于Alo的观察至少需要2到3年，才能看到它的布局和实际竞争力。

不过落地线下之前，Alo已经通过线上打开中国内地市场，并且取得了不错的成绩。

此前8月10日，Alo微信小程序精品店上线首批商品，天猫旗舰店开启预售；8月12日零点，天猫旗舰店与微信小程序同步开售。

根据媒体公开报道，Alo天猫旗舰店开启预售尾款支付仅1分钟，成交额突破1000万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录；赵露思同款售价1150元的SUIT UP西裤卖出超过1万条，售价1750元SUNSET德训鞋已售8000余双；上线首周天猫“超级开业盛典”期间，Alo拿下2个千万级、24个百万级爆款，总成交额接近2亿元。

联商网查阅Alo天猫旗舰店发现，截至目前Alo天猫旗舰店粉丝数量为50万，复购率为56%，好评率为96%，下单人数超20万，销量超30万。而lululemon天猫官方旗舰店粉丝数量为642万，复购率为54%，好评率98%，销量超1000万。

Alo正在成为lululemon的“贵替”

入驻高端商业的背后，Alo正在和奢侈品抢生意。

lululemon创始人Chip Wilson此前在接受晚点采访时评价Alo称：“Alo无法在运动技术领域和lululemon竞争，因此转为利用更性感的品牌定位来销售街头服饰，更性感的产品拓展了Alo品牌护城河”。

这也意味着与lululemon的运动属性相比，Alo更像是一个时尚品牌。事实上，在美国市场，Alo确实是因为Kendall Jenner、Hailey Bieber等明星私服街拍成功破圈。在此之前，Alo在瑜伽服赛道学习lululemon成功的经验，而成功破圈后的Alo收获了比lululemon更年轻的消费群体。凭借着高昂的价格，Alo正在成为lululemon的“贵替”。

2025年9月，Alo推出首个奢华手袋系列，并宣布进军高端皮具领域，该系列手袋在佛罗伦萨工坊手工制作、水晶吊坠、全球限量发售。产品零售价在1200-3600美元，折合人民币约8500-25000元。据VOGUE Business报道，Alo首席执行官Danny Harris认为，购买奢侈品的客群与Alo的爱好者并不冲突——“她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只Alo手袋。”

就在9月12日，Alo官方微信发布了“奢以入场”推文，宣布以“studio-to-street内核，重塑奢华手袋的表达叙事”，并请来了奚梦瑶、Amelia Gray、Candice Swanepoel、Natasha Poly、Daiane Sodré五位超模出镜演绎。联商网查阅Alo官方小程序发现，Alo手袋系列共包含27件商品，定价最低为9250元，最高则为27750元。

图为Alo包袋价格

一个可以参考的数据是，这个价格虽然低于香奈儿，但是几乎与Miu Miu手袋持平，后者是Prada旗下的少女品牌，也是近年来Prada集团增速最快的品牌。联商网查阅Miu Miu官方小程序发现，目前小程序中的16款手袋产品，定价最低的为12400元，最高为33200元。

至少从手袋产品上看，Alo想做的是高净值人群生意。为此，Alo给自己挖来了一系列拥有奢侈品履历的高管。

今年1月10日，Alo宣布任命Benedetta Petruzzo为国际业务首席执行官，她此前是为Dior董事总经理，更早前担任Miu Miu CEO；4月，前Givenchy大中华区总经理Jimmy Zhu出任中国及北亚区总裁，他先后供职于Giorgio Armani、Prada；同期加入的还有前LVMH人事高管Andrew Nip，出任中国及北亚区人事总监。更早的2025年，前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入Alo担任中国区负责人，她在耐克有近八年女子品牌工作经验。

这意味着，Alo更想做“运动奢侈品”，这也是始祖鸟在中国市场的打法。“做运动奢侈品需要大量重资产的持续投入，持续扎根下去，不然愿望和现实不见得匹配”。

野心之外，Alo面临激烈的竞争

9月8日，Alo官宣王一博出任全球品牌大使。王一博是Alo继JISOO（金智秀）、Jin（金硕珍）、宁艺卓（NINGNING）之后官宣的又一位全球品牌大使。

新的官宣瞬间点燃粉丝的消费热情。联商网查阅发现，截至目前，王一博同款板鞋在天猫旗舰店销量为4000+，同款棒球帽销量为3000+。

天猫旗舰店中，已售2000+的产品有12款，其中有9款为赵露思、王一博同款。

这意味着Alo打法成功：通过明星同款建立品牌认知，吸引粉丝购买，将品牌认知转化为真金白银的销售额。

但另一方面，Alo要解决“构建持续吸引力”的问题。在社交媒体上，Alo的质量一直饱受诟病。质量差、起球、裁剪、走线、变形等成为消费者吐槽的关键，这让Alo有了明显的短板。

而要建立顾客忠诚度，Alo必须要解决质量问题。

程伟雄告诉联商网：“高价低质在中国市场几乎是玩不动的。”特别是Alo在中国市场拥有大量的竞争对手。

一方面，lululemon将瑜伽赛道带到了“天花板”；另一方面，NikeSKIMS等品牌也进入中国市场，与Alo直面竞争。9月16日，耐克官方宣布NikeSKIMS正式进入中国市场，作为NikeSKIMS品牌在中国的首家线下体验空间，NikeSKIMS上海兴业太古汇慢闪空间将于2026年9月29日正式启幕，并持续开放至2027年2月。

再加上中国本土品牌MAIA ACTIVE等，都吸引了消费者的目光。

“Alo进入中国市场，和lululemon正面竞争，对于lululemon来说是鞭策，对于本土瑜伽品牌来说是激励，能够进一步把瑜伽赛道做得有声有色。”程伟雄认为Alo真正的挑战在于规模化与可持续性。