日前，跨境电商公司子不语发布了2025年年度报告。
报告显示，2025年子不语实现营业总收入46.60亿元，同比增长40.15%；归母净利润2.69亿元，同比增幅高达78.55%。收入与利润双双创下历史新高。与此同时，公司毛利率从74.3%提升至74.8%，增加了0.5个百分点。
在财报中，子不语将2025年称为“具有里程碑意义的品牌化建设之年”。品牌溢价成为子不语实现收入与利润大幅增长的重要引擎。
这一年，子不语首次构建品牌书，明确用户画像，并完成视觉升级。同时，公司搭建了线上线下整合的营销体系。线上，依托Instagram、TikTok等海外社交平台，联动头部KOL进行品牌推广，逐步建立海外社群；线下，登陆纽约、巴黎国际时装周，与全球顶尖时尚杂志合作，并在年内正式落地纽约工作室，推进品牌本土化运营。
具体到品牌，子不语战略级高端品牌RQ表现尤为亮眼，收入同比上涨近1.9倍，达到近1亿元人民币。管理层认为，这验证了子不语在中高端时尚市场的溢价能力。
从销售渠道和主营市场来看，亚马逊和北美地区是子不语绝对的业务基本盘，但其他平台和地区的增速同样值得关注。
2025年，子不语来自第三方电商平台的收入为45.13亿元，同比增长38.50%，占总收入的96.85%。其中，亚马逊收入达42.64亿元，同比增长37.86%，占总收入的91.50%；自营网站收入为0.81亿元，同比大增189.29%，占比1.74%；TikTok平台收入为1.24亿元，同比增长77.14%，占比2.66%。
分地区看，子不语在北美的收入为45.40亿元，同比增长40.34%，占总收入的97.42%；亚洲收入为0.85亿元，同比增长25.00%，占比1.82%；欧洲收入为0.16亿元，同比增长45.45%，占比0.34%。
费用方面，销售开支及分销成本从22.26亿元增至30.86亿元，增长38.6%。财报解释，这主要由于销量增加带来的货运及保险成本上升，以及营销和广告开支增加。一般及行政开支从1.10亿元增至1.31亿元，增长18.69%，占营收比例从3.31%降至2.80%。增加的主要原因是股份支付费用上升。
展望未来，子不语提出了三个发力方向：深度布局AI建设，用AI赋能各业务板块；完善全球化供应链布局，稳步提升国际产能贡献；深化品牌矩阵和本地化建设，打造差异化的全球化品牌。
2025年，子不语用高增长交出了一份亮眼的成绩单。但能否持续，还需看品牌势能能否真正转化为全球消费者的心智认同。
