品牌诞生与早期发展：奠定民生品牌根基
坦博尔的发展起点可追溯至 1999 年，创始人王勇萍、王丽莉夫妇在山东潍坊投身企业改革浪潮，通过并购中美合资的青州青远鞋业有限公司切入制造领域，同时精准吸纳了苏北一家行业排名前三的羽绒服厂 300 余名技术人员，一举奠定进军羽绒服赛道的核心实力。2004 年，青州市坦博尔服饰有限公司正式成立，注册资本 1000 万元，由王勇萍、王丽莉及亲属王红分别持股 50%、48%、2%，形成典型的家族企业初创格局。
成立初期，坦博尔以山东为核心根据地，主打高性价比产品，300 元左右的羽绒服在北方县城门店广受欢迎，凭借扎实的做工与亲民定价，迅速积累起下沉市场的口碑与份额。2015 年 2 月，企业登陆新三板寻求资本助力，当时实控人王勇萍身兼董事长与总经理，通过上海蓝银投资及直接持股等方式，合计控制公司 88.09% 的股权。不过受春节时间变动及库存清理等因素影响，2017 年上半年营收与净利润双双下滑，同年 9 月为配合战略调整，坦博尔主动从新三板摘牌，进入阶段性蛰伏期。
国资赋能与资源整合：加速规模化发展
新三板摘牌后，坦博尔在巩固内生增长的同时，积极对接国资资源，与山东省属重点国企鲁商集团构建起深度战略合作关系。鲁商集团旗下拥有银座商城、超市等庞大的线下零售网络，坦博尔借助这一平台，成功将产品打入济南、泰安、淄博、临沂等多地市场，实现销售渠道的跨越式拓展。截至 2025 年三季度，双方已合作运营线下店铺 7 家，同时坦博尔线上入驻 “鲁商生活” 旗舰店，形成 “线下渗透 + 线上互补” 的国资渠道矩阵。
这种国资背景的资源赋能，不仅为坦博尔带来了稳定的销售通路，更在供应链整合与品牌信誉提升上形成显著优势。依托鲁商集团在产销对接、区域资源协调等方面的经验，坦博尔进一步优化了从生产到终端的流转效率，同时借助国企背书增强了消费者信任度，为后续的全国化扩张与品牌升级奠定了坚实基础。值得注意的是，尽管企业股权结构中尚未出现国资直接持股，但其与鲁商集团的深度绑定，实质上形成了 “民企活力 + 国资助力” 的发展模式，成为区别于其他家族式羽绒服企业的关键特征。
2022 年，坦博尔同时完成了控制权的家族内部调整，创始人王勇萍将全部股份无偿转让给配偶王丽莉，此后辞任董事职务。截至港股招股书披露时，王丽莉通过直接持股 25.33%、控制家族平台上海蓝银 67.14% 投票权及员工平台青州坦文 4.17% 投票权，合计掌控公司 96.64% 的股权，身兼董事长与总经理，在承接国资合作资源的同时，保持了企业决策的灵活性。
抓住户外风口：战略转型的关键一跃
2022 年，一场悄无声息的变革正在消费市场中酝酿。疫情的阴霾逐渐散去，人们被压抑已久的对自然的渴望如火山喷发般释放，户外风潮以燎原之势席卷而来。灼识咨询的数据犹如一记重锤，敲醒了整个行业：中国户外服饰市场规模从 2019 年的 688 亿元猛增至 2024 年的 1319 亿元，复合年增长率达 13.9% ，而 2022 年，正是这股增长势头最为迅猛的一年。
在这股浪潮中，坦博尔展现出了非凡的敏锐度，精准地踩中了风口的起势点。公司迅速做出战略调整，将发展目标定位为 “户外品质生活品牌”，这一决策犹如在黑暗中点亮了一盏明灯，为坦博尔的未来发展指明了方向。坦博尔开始重构产品线，火速搭建了 “顶尖户外 — 运动户外 — 城市轻户外” 三大系列矩阵，正式从 “大众羽绒服” 迈向 “专业户外装备” 领域。这一转型并非易事，它意味着坦博尔要放弃过去熟悉的舒适区，重新投入到一个充满挑战和未知的领域。
为了在新的领域中站稳脚跟，坦博尔在产品研发上投入了大量的精力。顶尖户外系列主要面向专业的户外运动爱好者，他们对装备的性能有着极高的要求。坦博尔选用国际一流的专业户外面料，如 DERMIZAX、eVent 等，这些面料具有卓越的防水、透气和防风性能，能够在极端环境下为穿着者提供全方位的保护。同时，该系列产品还内置科技空气循环系统，能够透气排汗、循环蓄热，确保穿着者在运动过程中始终保持舒适。运动户外系列则将目标锁定在那些热爱户外运动，但对专业性要求相对较低的消费者。这一系列产品在保证功能性的同时，更加注重性价比和时尚感，将穿着场景从通勤延伸至登山、露营等活动。城市轻户外系列则是为都市人群量身定制，他们渴望在繁忙的城市生活中也能感受到户外的自由与舒适。该系列产品价格相对亲民，设计上融合了时尚与实用的元素，既能满足日常通勤的需求，又能在周末的郊游、公园休闲等活动中展现出独特的魅力。
从市场反馈来看，坦博尔的转型取得了显著的成效。2022 - 2024 年，坦博尔的营收一路高歌猛进，分别为 7.32 亿元、10.21 亿元、13.02 亿元，三年复合增长率达 33% 。2025 年上半年，营收更是同比大增 85% 至 6.58 亿元。其中，城市轻户外系列凭借其亲民的价格和时尚的设计，成为了营收的主要贡献者。2022 - 2024 年，该系列收入占比分别为 82.7%、73.6% 和 70.3% ；2025 年上半年收入达 4.49 亿元，占比 68.2% 。尽管顶尖户外系列目前在营收中的占比相对较小，但增长趋势明显，从 2022 年的 0.4% 增至 2025 年上半年的 4.6% ，这无疑是市场对坦博尔高端产品线的认可。
品质与设计双重升级：构筑产品核心力
严选材料，品质过硬
材料的选择上，坦博尔堪称严苛。它精选来自中国、西伯利亚等北纬 41 度至 83 度黄金羽绒带的高品质羽绒 ，这里的羽绒以其卓越的品质而闻名。在品控把关上，坦博尔做到每一件产品的绒子含量 90% 起 ，远超行业平均水平。蓬松度达到 650 - 800 (USAIDFL) 蓬松度 ，这意味着羽绒服能够储存更多的空气，从而提供更好的保暖性能。浊度（清洁度）在 800mm - 1000mm ，保证了羽绒的纯净，避免了异味和细菌的滋生，普遍优于行业多数产品，远高于国家标准。
以坦博尔的明星产品之一「极地探索 3.0」POLAR EXPLORATION 3.0 为例，它使用的法国木拉绒，来自比利牛斯山脉高原牧场。在原生态散养下，木拉鸭历经 14 周龄，平均体重高达 9 公斤，从而长出柔软而卷曲的羽毛，绒朵更大更蓬松保暖。在正式成为羽绒服的填充物之前，这些羽绒还要经过一系列苛刻的工艺，包括清洗、消毒、筛选等，以确保其品质的卓越。
除了羽绒，坦博尔在面料的选择上也毫不含糊。它选用了 eVent、CORDURA、DERMIZAX 等全球顶级户外科技面料 ，这些面料具有防水、透气、耐磨等多种功能，能够满足消费者在不同户外环境下的需求。同时，坦博尔与具有 260 多年历史的英国高士缝纫线、德国防绒针等面辅料供应商长期合作 ，以国际一流供应链体系，多管齐下为消费者提供户外场景化功能的高品质产品。在缝纫线的选择上，英国高士缝纫线以其高强度和耐用性而著称，能够确保羽绒服的缝线牢固，不易断裂；德国防绒针则能够有效防止羽绒钻出，保持羽绒服的美观和保暖性能。
时尚设计，贴合需求
设计方面，坦博尔积极与国内外高端设计师、艺术家展开合作，推出了一系列令人眼前一亮的联名系列，如 TANBOER X Celine Petit、TANBOER X Agustina Sorrentini 等 。这些联名系列将国际时尚潮流与坦博尔的品牌特色完美融合，为消费者带来了独特的穿着体验。与 Celine Petit 合作的系列，运用了大胆的色彩搭配和独特的剪裁设计，展现出时尚与个性的风格，吸引了众多追求时尚的年轻消费者。
为了提升品牌在时尚圈的知名度和影响力，坦博尔积极参与北京时装周、户外趋势发布会等线下活动 。在这些活动中，坦博尔展示了其最新的产品系列，向时尚界和消费者传递了品牌的时尚理念和创新精神。在 2025 中国国际时装周上，坦博尔以 “好活力 随风起” 为主题，围绕户外、极地、滑雪等多元场景展示了全新的 2025 科技兼具时尚感的高品质新品 ，通过科技、场景与美学的深度融合，重新诠释了户外功能性服饰新趋势，为观众呈现了一场兼具功能性与潮流感的视觉盛宴。
坦博尔的设计团队深入研究消费者的需求和穿着场景，致力于打造出兼具时尚感和实用性的产品。无论是日常通勤、户外运动还是社交聚会，坦博尔的羽绒服都能让消费者展现出自信和个性。其推出的城市轻户外系列，在设计上注重简约时尚，同时融入了一些户外元素，如防风袖口、可调节下摆等，既满足了都市人群日常通勤的需求，又能在周末的户外活动中发挥其功能性。而顶尖户外系列和运动户外系列，则根据不同的户外运动场景，设计了相应的功能和款式，如滑雪服的修身设计和防风雪功能，登山服的耐磨面料和大容量口袋等，让消费者在享受户外运动的同时，也能感受到时尚的魅力。
营销与渠道变革：激活品牌年轻化活力
明星代言，社媒营销
品牌形象的塑造上，坦博尔深知明星代言和社交媒体营销的力量。2024 - 2025 年，坦博尔先后签约周也、黄轩、钟楚曦等明星为代言人 。周也凭借其清新甜美的形象，吸引了众多年轻女性消费者的关注；黄轩则以其成熟稳重的气质，赢得了不少男性消费者的喜爱；钟楚曦的时尚感和独特魅力，更是为坦博尔注入了时尚活力。这些明星的粉丝群体覆盖了不同年龄段和消费层次，通过他们的代言，坦博尔成功地将品牌形象传递给了更广泛的受众，实现了对多年龄段受众的覆盖。
除了明星代言，坦博尔还在小红书、抖音等热门社交媒体平台展开了 “饱和式” 投放。在小红书上，用户可以看到大量关于坦博尔羽绒服的穿搭分享、产品评测等内容，这些内容大多出自时尚博主和消费者之手，真实而生动地展示了坦博尔羽绒服的时尚外观和保暖性能，引发了众多用户的关注和讨论，截至 2025 年 11 月，' 坦博尔已经有超过 3800 万的话题浏览量，超 14 万的讨论数；' 坦博尔羽绒服也有接近 2800 万的话题浏览 。在抖音上，坦博尔通过短视频和直播的形式，向用户展示产品的特点和优势，与用户进行互动，解答用户的疑问，吸引了大量用户的关注和购买。仅 “坦博尔” 相关影片在抖音上就已获得超过 20 亿次观看，在近 30 天内，坦博尔在抖音的销售额就超过了 1 亿元，并与超过 400 位带货达人进行了合作 。通过这些社交媒体平台的营销，坦博尔不断强化其 “户外时尚” 的新形象，成功吸引了年轻消费群体的目光，让品牌在年轻市场中迅速升温。
线上转型，全渠道融合
渠道布局上，坦博尔敏锐地捕捉到了电商时代的机遇，全力押注线上，尤其抓住了直播电商的红利。2020 年，坦博尔开始发力线上，建设供应链，战略调整帮助其实现增长 。2022 - 2024 年，公司线上渠道收入从 2.26 亿元增至 6.26 亿元，线上收入占比从 30.9% 提升至 48.1% 。2025 年上半年，线上收入占比进一步升至 52.7%，首次超过线下渠道，线上已成为其主战场 。
坦博尔在杭州与青州分别设立自有直播中心，与多家 MCN 机构及 KOL 建立合作，在线运营团队规模已达 272 人，占员工总数超四分之一，全面负责店铺运营、平台合作与直播销售等业务 。在快手平台，坦博尔通过真实场景直播及超强产品力，2024 年的销售规模达到 2.8 亿，实现了翻倍增长 。其品牌快手负责人表示，在最初布局快手时选择的是一些低客单价的商品，但发现老铁更重视质价比，此后便开始全面布局各个价格段的商品，带动了整体品牌的销售规模提升 。在抖音平台，坦博尔与超过 400 位带货达人进行合作，通过达人的影响力和带货能力，将产品推向更广泛的消费者群体 。
坦博尔也没有忽视线下渠道的重要性。虽然线下门店数量在 2025 年上半年出现调整，较 2024 年末减少 40 家至 568 家 ，但公司通过优化线下渠道，提升门店的运营效率和服务质量，实现了线上线下的融合发展。线下门店不仅是销售的场所，更是品牌展示和体验的重要窗口。坦博尔创新打造 “高山美学” 体验店，以场景化陈列升级消费体验，其中受青州的山水和户外文化遗产启发的第六代户外概念旗舰店，更斩获美国缪斯设计奖 。消费者可以在门店中亲身感受产品的品质和设计，然后通过线上平台进行购买，实现了线上线下的无缝对接，拓宽了销售路径，提升了品牌的市场竞争力。
市场机遇与竞争优势：卡位大众户外蓝海
波司登作为国产羽绒服的龙头企业，在 2018 年开启高端化转型之路。这一战略调整使得波司登的产品价格不断攀升，其主品牌均价已经从 2017 年的 1000 - 1100 元攀升至如今的 1600 元左右 ，部分高端系列产品更是价格不菲。例如其 “登峰系列”，价格最高的 “珠穆朗玛峰” 款达 11800 元，2022 年底推出的登峰 2.0 系列，最高价更是攀升至 14900 元。虽然波司登通过高端化转型成功提升了品牌形象和市场份额，但其价格的上涨也让不少消费者望而却步。
这就为其他国产羽绒服品牌留下了广阔的大众市场空间。坦博尔敏锐地捕捉到了这一市场机遇，凭借其高性价比的优势，成功承接了大量追求性价比的消费者。与波司登相比，坦博尔的产品价格更为亲民，其城市轻户外系列建议零售价为 699 元至 1799 元 ，对于那些注重产品实用性和价格的消费者来说，坦博尔无疑是一个更具吸引力的选择。
国产户外品牌中，坦博尔也占据着重要的地位。根据灼识咨询报告，以 2024 年零售额计，坦博尔在中国专业户外服饰行业排名第七，市场份额为 1.5% ，在中国专业户外服饰行业的中国品牌中排名第四 。尽管市场竞争激烈，前十大品牌的市场份额合计仅占 24.3% ，但坦博尔能够在众多品牌中脱颖而出，足以证明其在产品、品牌和渠道等方面具备一定的竞争优势。随着中国户外服饰市场的快速发展，预计到 2029 年市场规模将达到 2871 亿元 ，坦博尔有望凭借其在市场中的地位和优势，进一步扩大市场份额，实现更大的发展。
挑战与未来展望：在机遇中破解成长难题
尽管坦博尔在发展过程中取得了显著的成绩，但也面临着一系列的挑战。随着市场竞争的加剧，营销投入不断增加，2025 年上半年，坦博尔的销售及营销开支超过 2.6 亿元，占收入比重接近 40% ，这在一定程度上侵蚀了利润空间，净利率从 2023 年的 13.6% 下滑至 2025 年上半年的 5.5% ，如何在营销投入和利润之间找到平衡，成为了坦博尔需要解决的重要问题。
库存管理方面，截至 2025 年 8 月底，公司存货金额已升至 11.03 亿元；2025 年上半年存货周转天数高达 485.4 天 。服饰行业潮流变化快，如果未来的市场情形与预测差距较大，过多的库存可能会成为风险因素，对其财务状况和经营业绩产生不利影响。在供应链方面，虽然坦博尔与国际一流的供应商合作，但随着业务的不断扩张，如何进一步提升供应链的效率和灵活性，确保产品能够及时、准确地交付到消费者手中，也是坦博尔需要面对的挑战之一。
未来，坦博尔有着清晰的发展规划。产品研发上，将继续加大投入，不断推出符合市场需求的新产品，进一步提升产品的品质和性能，巩固其在户外服饰市场的地位。品牌建设方面，坦博尔将持续强化品牌形象，通过多元化的营销手段，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。渠道拓展上，坦博尔将继续深化线上线下融合的战略，进一步优化线上渠道的运营，提升用户体验；同时，合理布局线下门店，提升门店的运营效率和服务质量，拓展市场份额。随着中国户外服饰市场的不断发展以及坦博尔自身的不断努力，坦博尔有望在未来实现可持续发展，成为国产羽绒服行业的领军品牌之一，在国际市场上也将拥有更广阔的发展空间。
