9月4日，lululemon发布2026财年第二季度财报，不仅已经增长放缓的北美市场继续下跌，一直以来保持高增速的中国大陆市场在剔除汇率影响后也下降了2%。而作为对比，今年一季度，lululemon中国市场收入同比增长30%。
有意思的是，在lululemon黯然失色的同时，被称为“lululemon贵替”的ALO却在入华后大放异彩。
8月12日，ALO贡献了一场惊艳全行业的入华首秀：天猫旗舰店开售1分钟，成交额突破1000万，一举打破天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录。
从6月17日官宣入华到8月12日卖爆天猫，ALO只用了不到两个月，而同样的成绩，一个新品牌通常需要花费数月乃至数年之久。
这件事在过去一个月里被反复讨论，人们习惯于拿ALO与lululemon对比，乐此不疲地分析这位来势凶猛的新入者会否取代甚至超越现有的巨头。
事实上，二者的体量目前还相差甚远。lululemon 2025财年的全球净营收为 111 亿美元，同年，Alo Yoga的母公司 Color Image Apparel 整体收入刚接近 20 亿美元（未上市，估算）。
ALO的体量不及lululemon的五分之一，为什么市场如此急切地将两者放在一起对比，并且大有“唱衰lululemon、看好ALO”之势？
二者真的是同一个物种吗？这将会是一个后浪压倒前浪的故事吗？
ALO首席商品设计官Abby Gordon公开表态：“我们不想局限于传统的运动服饰市场，也不想让人们把ALO和运动休闲品牌联系起来，我们属于一个独立的类别。”
“独立的类别”是什么，Abby Gordon没有说，但与lululemon“划清界限”的意图明显。与此同时，海内外与ALO有关的社媒内容中，我们观察到，近两年在奢侈品赛道异军突起的Miu Miu，成为了ALO在社交媒体中的新对照组。
lululemon or Miu Miu，ALO到底想成为谁？很多时候，如果只是理性拆解品牌之间的经营逻辑，往往容易模糊事情的本质，如果将品牌人格化（实际上，品牌在消费者心中就是不同人格的化身，购买行为也是为某种人格买单）就会发现，ALO已经就有了选择。而且这种选择并非ALO一人完成，而是在漫长岁月中与lululemon的对比互动中逐渐完成。
从这个角度来看，ALO与lululemon就像镜像中互相学习又彼此审视的两人，他们之间更准确的关系或许是：我学习你，但我并不想成为你。
本文就将深入拆解：
1、ALO与lululemon像与不像的地方？
2、ALO与lululemon是如何互动并彼此影响的？
3、ALO到底是一个什么物种？会是运动界的Miu Miu吗？
Part1 “年轻版lululemon”
踩在lululemon铺好的路上，ALO与lululemon很多地方都很相似，比如ALO延续了lululemon引领的瑜伽服“外穿”风潮；两者门店都是集购物、运动、社交功能于一体的复合空间；用户群体更是高度重叠，截至2024年4月22日的12个月里，63%的ALO消费者购买过lululemon[1]。
只有一点，ALO比lululemon更贵，同类型产品价格普遍高出15%-20%，因此一直有“lululemon贵替”之称。
不过，消费者为什么要多花钱去买一个更贵的替代品呢？
我们发现，对于消费者来说，ALO并非lululemon的替代，而是补充选项，甚至因为更新、更快、更多元，成为“更高维度”的选项。正是这些不像lululemon的地方，才造就了ALO和lululemon当下的差异化境况。
更新：既要中产又要“贵女”，ALO吸纳更年轻群体
根据ALO在小红书内容的阅读画像，虽然ALO和lululemon都同样倚重25-34岁消费者，但ALO的18-24岁的消费者占比明显更高，这说明ALO更贴近年轻女性的需求。
近年来，尤其2022年后，lululemon产品序列快速膨胀，从女士瑜伽服延展至男装、跑步、户外、甚至内衣裤等基础品类。而伴随着不断扩张，lululemon距离最初锚定的那批“超级女孩”也越来越远，变成了所有人的lululemon。
高速扩张模糊了lululemon的品牌形象，它从小众的女性瑜伽运动品牌，变成大众的全品类运动生活方式品牌，变得既像昂跑，又像优衣库。在许多北美Z世代口中，lululemon已经是“妈妈们穿的品牌”。
此时，ALO适时地出现了。这或许也是为什么ALO总是贴着lululemon开店的原因（ALO 84%的美国门店都开在lululemon门店半英里内[2]）——当奔着lululemon而来的年轻女孩们，没有找到心仪款式时，更年轻、更新鲜的ALO刚好填补了这个空缺。
更快：上新更快，做运动领域的Shein
为维持新鲜感，ALO的上新节奏几乎接近快时尚品牌。据公开报道，ALO通常每两周就会推出新颜色，通过给常青款不断换色来保持高频曝光，单款还限时售卖13周，过期即下架，以此制造稀缺感和紧迫感，一个月内，ALO最多上线新品多达3次。
在ALO天猫旗舰店首页，设有“新色入驻”、“品牌色系”板块呈现新色搭配，从中可以看到，近几周，ALO推出了加州蓝、海军蓝、软糖粉、沙丘草绿等新色。
对比之下，lululemon常年坚持2年研发周期，产品销量长期依赖Scuba、Define、Align等“长青款”系列，虽然躺赢稳赚，但也被吐槽“越来越无趣”。
更多元：设计时尚，不满足于基础款
打开ALO和lululemon的天猫旗舰店，你会发现这是两个视觉观感完全不同的品牌：lululemon基础、克制，而ALO时尚、个性。
ALO店铺销量排名前三的Suit Up阔腿裤、Sunset德训鞋、Aspire罗纹背心，都跳脱出了运动场景，偏向日常出街款，而lululemon销量最高的Scuba、Define、Align、Groove系列，都侧重运动基础款。
在商品详情页，lululemon强调的是面料、版型和功能，而Alo重点呈现的却是怎样搭配，以及怎样拍出来好看，“模特展示”板块专门放置了各种ins风格的街拍大片。
lululemon的商品详情页侧重版型、面料和功能属性
ALO的商品详情页侧重穿搭和出片
换句话说，lululemon更擅长用功能培养购买习惯，ALO更擅长用审美制造消费冲动。
lululemon也意识到了问题所在，这两年在“变得年轻”上不断发力。比如，抛弃被诟病已久的沉闷配色，推出了更多明亮、高饱和度的配色；在紧身裤系列之外，增加了阔腿裤、工装裤和高腰长裤等时尚款式；新品开发周期从18-24个月缩短至12-14个月，每周一上新，节假日季还会增加至每周2次。
lululemon2024年推出Dance Studio工装裤系列（左），2025年推出Becalm（中）、Daydrift（右）等偏宽松休闲的系列
一些lululemon老客开始抱怨品牌“变味了”“失去灵魂”。有人觉得近年的新品越来越像“调色盘”；部分核心款改版后，版型和尺码变得更难拿捏。
但消费者并不买单，老客抱怨品牌“失去灵魂”，新客觉得品牌“老气过时”，推出无数新品后，lululemon仍没有打造出下一个Align系列。
船大掉头难，调性定了，lululemon很难有ALO这么鲜活的标签和形象。更重要的是，在lululemo努力变得年轻的同时，它的本家却在被新生品牌们不断“偷塔”。
2025年，lululemon将Costco旗下品牌Kirkland告上法院，控诉其抄袭并销售明星单品ABC男裤。火了十几年，lululemon被抄袭不是新闻，但它一贯的态度都是淡然处之。3年前，lululemon还在洛杉矶办过一次Dupe Swap快闪，允许消费者用仿冒的Align瑜伽裤换取正品，借势进行品牌营销。
彼时的自信淡然和当下的严防死守形成了鲜明对比，因为lululemon发现：假货也好，平替也罢，自己在消费者心中不再不可取代。
从前引以为豪的“护城河”——面料、版型、设计乃至品牌调性，新生品牌都能高质量复刻，甚至做得更好。
比如Kirkland几乎“一比一复刻”ABC男裤的立体剪裁裤裆设计；Shein旗下Glowmode切中lululemon配色沉闷的痛点，用多元配色和设计，搭配低2/3的售价精准命中年轻女孩；Vuori从男装瑜伽裤市场另辟蹊径，成为老钱风、松弛感的代名词。
被众多竞争对手分流后，lululemon在大本营美国和增长引擎中国大陆市场，都已经增长不动了。
Part2 ALO真正想做的或许是Miu Miu
ALO看得很清楚，无论是“lululemon的贵替”还是“年轻版lululemon”，都并非最好的选择。反而是近几年在隔壁奢侈品赛道风头无两的Miu Miu，提供了另一个选项。
2022年开始，Miu Miu开始在各大时尚网站崭露头角，一度登顶Lyst全球最热门品牌榜首，“miu里miu气”也成了一个热门形容词。2024年，Miu Miu零售销售额同比飙升93%，成为奢侈品行业少有的逆行者。
当下，海内外的社交媒体上，关于ALO和Miu Miu的产品关联内容正变得越来越多。
小红书上博主们将ALO与Miu Miu对比
如果只是想往奢侈品赛道靠拢，ALO还有很多其他选项，比如运动赛道更接近奢侈品定位的始祖鸟，又或者奢侈品赛道这两年同样增速可观的LOEWE和The Row，为何是Miu Miu？
这就要回到Miu Miu这几年崛起的根源：它与时代情绪发生了巧妙的共振，而ALO想要的，正是同样的情绪共振。
作为Prada集团旗下更贴近年轻富裕阶层的品牌，Miu Miu成立之初，就锚定那群不到20岁就能全款买下奢侈品的富家千金。
在社交媒体上，Miu Miu用户自称“Miu Miu女孩”，这个标签通常有两层含义：其一，不努力也能躺赢的真千金；其二，不被定义的反叛精神。
在奢侈品圈，有一种说法是，穿香奈儿、GUCCI、LV的不一定有钱，但穿MiuMiu的一定是真有钱。因为Miu Miu的二手折价率较高，只有不在乎价格的真千金才会买，而且购买者的年龄偏小，许多是18-24岁女性（与ALO重叠），这些“贵女”的钱不是挣来的，而是继承来的。Miu Miu女孩们买的就是这种“真贵族”的松弛感。
同时，设计风格的冲突感、颠覆性，又让Miu Miu自带叛逆洒脱的气息。从内衣外穿、低腰超短裙、露脐装、芭蕾舞鞋，这些曾在社交媒体上被广泛热议的单品，是Miu Miu甜酷风和反叛精神的象征。
Miu Miu内衣外穿和低腰超短裙系列
无论是真千金的松弛，还是叛逆女孩的活力，与ALO正在营造的品牌人格都无比适配——
ALO价格更高，身份、阶层的象征属性更强；设计风格时尚，更有生命活力；ALO没有聚焦lululemon主打的紧身裤，而是侧重宽松裤，天猫旗舰店的热销款大多是宽松裤型（包括赵露思同款），与当下追求舒适松弛的心理呼应。
时尚，是人类生存现状和情绪需求的真实投射，对每天疲于奔命的打工人来说，相比要苦练身材才能穿出美感的紧身裤，宽松版型的阔腿裤、直筒裤反而消解了这份焦虑。这也吻合市场趋势，根据咨询公司Edited的调研，2022年紧身裤在运动品牌下装中的占比还高达47%，2025年一季度已经降到了39%，与此同时，阔腿裤在过去一年的谷歌搜索量却增加了40%[3]。
松弛慵懒和敢于叛逆的阶层底气，就是ALO试图锚定Miu Miu的重要原因。
ALO不是第一个试图与阶层绑定的运动品牌，lululemon、始祖鸟、萨洛蒙作为“中产三件套”，早已让运动品牌走出特定运动场景，走进日常生活，成为中产阶层的身份象征和社交货币。“萨洛蒙=打工人劳保鞋”，“昂跑=中产足力健”这类社媒俗语看似是自我调侃，实则是中产精英的阶层炫耀。
只是ALO想要绑定的阶层并非中产，而是松弛慵懒的老钱。当然，或许“醉翁之意不在酒”，ALO绑定老钱，也可能是为了更好地吸引中产，毕竟比起自律拼搏，松弛自如才是中产可望不可即的生存状态。
更何况，锚定Miu Miu还有一个意想不到的好处——应对假货困境。
ALO推出天猫官方旗舰店之前，电商平台、县城服装店、代购群里就流通着大量ALO假货。据时尚媒体KIKS统计，2024年开始，淘宝、京东、抖音、拼多多等平台上，店名与“ALO”沾边的网店超过100家。有的打着代购的旗号赚差价，有的直接售卖印着ola、olo、ala标签的仿冒品。
很多人担心假货泛滥会影响ALO的调性，影响ALO后续销量，但如果ALO能立住奢侈品牌的形象，一切就不再是问题。消费者对一个平价品牌的假货包容度很低，但对奢侈品牌的假货包容度却很高，毕竟满大街都是LV和爱马仕的假货。假货越多，越说明品牌的身份属性越强，但前提是ALO要把奢侈品牌的调性立住。
Part3 锁定老钱阶层，ALO加速向奢牌靠拢
为了立住奢侈品牌的调性，ALO做了许多努力：
价格带偏高、推出贵价单品，ALO价位即身位
首先是价格，这是奢侈品牌最直观的表现，而ALO自诞生之初就对比同行拔高了价格带，入华之后更是贯彻此道。
统计ALO和lululemon天猫旗舰店的全部SKU后，我们发现，ALO近40%的单品价格都在1000元以上，而lululemon只有26%；lululemon约27%的单品价格在500元以下，而ALO只有11%。就单品来看，一条ALO Airlift瑜伽裤售价1050元，比lululemon经典Align瑜伽裤要贵出200元。
不止日常服饰，ALO还推出了贵价单品，有意识地拉高客单价上限。2025年，ALO推出意大利制造的高端皮具，三款手袋定价从1200美元到3600美元，折合人民币约8500-25000元。最高价已经进入传统奢侈品牌的腹地，远远超过一只运动包的正常价格。
ALO高端手袋系列
相对平价的入门款，以及足够高上限的贵价单品，这也是奢侈品牌的基操。就像爱马仕既有客单2万的Evelyne伊芙琳和Picotin菜篮子，也有高达数百万元的稀有皮Birkin。前者用来扩大受众面和市场影响力，后者用来树立品牌的高奢标杆，是品牌调性的压舱石。
偏爱时尚超模、顶流明星，ALO在弱化运动、强化阶层
在代言人的选择上，ALO也并不寻常。我们对比了ALO、lululemon、昂跑、萨洛蒙等运动品牌的代言人矩阵，发现ALO在代言人选择上更偏爱时尚超模、顶流明星等自带时尚标签和流量引力的人选，而lululemon、昂跑更偏爱专业领域的运动明星。尤其lululemon，选用了游泳、橄榄球、篮球、网球、高尔夫、F1赛车等不同垂直领域的运动明星，给品牌做专业背书。
对比之下，ALO仿佛在有意剥离运动属性，它很少与专业运动员合作，即便合作也不像lululemon签约汪顺那样做专业背书，而是呈现时尚穿搭。比如今年NBA球星Jimmy Butler身穿ALO现身Met Gala，立体剪裁的休闲西服、宽松阔腿裤，让人很难相信ALO是一个运动品牌。
NBA球星Jimmy Butler身穿ALO现身Met Gala
而拆解ALO的选人逻辑，从肯豆到宁艺卓，从Instagram超模到Kpop顶流，ALO要的不仅是流量，还要有视觉想象力和阶层关联性。
比如Kendall Jenner肯豆除了是顶级超模，更是最红时尚博主，她的穿搭是全球女性的审美风向标，此外，她还是美国知名名媛家族——卡戴珊家族的成员。宁艺卓除了在Kpop领域的全球影响力，还手握Versace和GUCCI的全球代言，是诸多顶奢品牌钟爱的面孔。
ALO与肯豆、宁艺卓、奚梦瑶等明星合作
从lululemon、昂跑、萨洛蒙到ALO，运动品牌的人格画像在悄然迭代。lululemon和昂跑所崇尚的健康、自律的白领精英式的生活方式依然被向往，也被后来者汲取关键元素，但不知不觉间，包括ALO在内的新生代玩家们，开始转向时尚、慵懒、松弛的新人格。锚点发生了巧妙的变化，但阶层象征和社交需求却是有增无减。
围绕头部圈层讲故事，ALO用仪式感为用户造梦
和奢侈品牌一样，ALO很少把钱花在投放中腰部达人上，而是一边与顶流明星合作造势，一边借势普通用户自发种草和转发。这种独特的M型流量营销格局，让ALO得以用更小成本撬动更大流量。
同品类品牌中，对比Maia Active、Vuori更偏爱投放初级达人、腰部达人，ALO和lululemon的社媒声量更加依赖路人和素人种草。有一点特别的是，ALO的明星和头部达人占比明显更高，因为高奢调性更依赖成功阶层的背书。
为了维系好与这群头部达人的关系，ALO开始模仿奢侈品牌，策划一些体验奢华又极具排他性和私密性的活动，营造所属圈层的专属感和优越感。
此前，ALO打造过一个为期几天、品牌化的社交活动“Alo之家（Alo House）”，该活动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人开放。这些客人包括非正式的品牌大使、网红和意见领袖。所有被邀请的客人可以在“Alo之家”上瑜伽课、吃有机食品、尝试品牌新品，还能与所有明星名人合影并发到社交媒体上[4]。
现在，ALO进一步升级了这套打法，甚至将其做成了现象级营销活动。
今年5月，戛纳电影节、F1摩纳哥大奖赛期间，ALO在戛纳地标Martinez Pier酒店推出了主题为“Wellness Club at Sea（海边健康俱乐部）”的ALO Voyage活动。活动邀请了Alix Earle、Jake Shane、Anastasia Karanikolaou等国际超模、明星顶流参加，大家在游艇上晒日光浴，享受海边瑜伽、普拉提，松弛慵懒感拉满[5]。
整场活动最受瞩目的是那艘印有ALO logo的豪华游艇，当载满明星网红的豪华游艇航行在法国海边，这一幕很快被外网捕捉，并在社交媒体上刷屏。
活动既维护了ALO与头部达人的关系，还提供了新鲜的话题切口，活动结束后，那些由千万粉丝达人制作的活动视频，将在社交媒体掀起一轮轮话题热潮，让ALO被广泛关注。
同时，透过这些网红达人的视角，普通消费者也得以窥见一场梦幻般的生活体验，那种松弛慵懒的惬意姿态，将在他们心中种下对那个阶层的向往，也深深种下“ALO代表那个阶层”的印象。
结语
ALO开始布局旅游行业了，准确来说，是奢旅赛道。那场全网瞩目的ALO Voyage活动之后，ALO尝到了甜头，今年7月，它决定在法国圣特罗佩与土耳其博德鲁姆两大热门滨海度假地，推出Wellness限时联名体验[6]。
ALO开始把自己服务网红达人的那一套，复制到更广大的富裕阶层身上。这也揭示了ALO越来越明确的自我定位：高端奢牌。
不过，运动行业的终局到底是lululemon式在垂类运动的基础上做品类延展，还是ALO式围绕阶层讲故事，一开始就跳脱出运动范畴去做产品和营销？这个问题的答案，还需要更多时间的检验。
参考资料：
[1] Alo Yoga is officially disrupting Lululemon in 2024，Earnest Analytics
[2] Lululemon faces sluggish sales as upstart brands nip at its heels，Reuters
[3] 《lululemon会是下一个维密吗？》，窄播
[4] 《lululemon的瑜伽圈霸主地位，危》，36氪
[5] Inside Alo’s Viral VIP Wellness Voyage at Monaco Grand Prix Weekend，WOMEN'S WEAR DAILY
[6] 《ALO拓展地中海全域夏日Wellness体验》，VOGUE
