2026年春末，广州迎来一家特殊的开业仪式：日本高端户外品牌Snow Peak华南首家旗舰店开幕，比音勒芬董事长谢秉政亲临现场，以主人姿态为这个被誉为“露营界LV”的品牌站台。在消费环境整体承压的背景下，谢秉政的这种举动不免引人好奇——刚刚经历“增收不增利”阵痛的比音勒芬，究竟在下一盘怎样的棋？
老板站台背后的战略转向
谢秉政出现在Snow Peak门店开业现场，绝不仅仅是一次礼节性出席，而是传递了比音勒芬战略方向正在发生深刻变化的多重信号。目前，比音勒芬已经正式获得了Snow Peak中国区的经营权。
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值得关注的是，2023年上海前滩太古里开设了一家由比音勒芬运营的Snow Peak门店，然而Snow Peak中国却发布了公开声明，表示该门店并没有获得官方授权，一度引起了热烈的讨论。如今谢秉政亲自在Snow Peak开业当天亮相，被业内解读为双方的矛盾已经结束。
但是不难看出，这两者的合作并不是仅仅只是简单的代理关系，而是意味着，比音勒芬也开始向户外领域进行深度拓展。雪球平台上流传的一份合作伙伴文件明确提及，Snow Peak Apparel（服装线）由比音勒芬集团负责运营，并计划在中国拓展高端精品店。这与此前比音勒芬定下的战略方向高度一致——从“高尔夫专业服饰”向“高尔夫专业领先的高端运动户外服饰”挺进。
在比音勒芬的计划当中，从2026年起，它将会在一线以及新一线城市将门店拓展为高端精品店，单店面积将会超过300平方米。原本比音勒芬的步调非常沉稳且谨慎，但是现在已经开始尝试规模化门店扩张，这反映出了比音勒芬的战略有所转向。
显而易见的是，比音勒芬正在打破只有授权的局面，它要以官方的身份重塑Snow Peak在中国市场上的格局。这意味着比音勒芬正在打破“授权迷局”，以官方身份重塑Snow Peak在华市场格局。
为何比音勒芬如此急切地押注Snow Peak？
1、比音勒芬陷入“增收不增利”的困境，盈利增长引擎正在熄火
比音勒芬2025年的年报显示，公司全年营业收入一共为43.14亿元，同比提升了7.7%，然而归母净利润却只有5.51亿元，同比大幅度下跌了29.46%，与此同时，毛利率也在不断下滑。就在2023年，比音勒芬公司的归母净利润还足足高达9.11亿元，短短两年之内，比音勒芬的盈利能力下降了不少。
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2、品牌形象严重固化，被贴上“爹味”标签
长期以来，比音勒芬都深耕于高尔夫这一专业领域，而且服务的多是高端人群，这类人群有着圈层认同心理，且年龄大多集中在40岁以上。所以，尽管公司这几年来更换了更加年轻的品牌logo，还邀请了年轻艺人进行代言，并且开发了一系列潮流新品，但是年轻客群的增长仍然非常缓慢。
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不仅如此，为了改变品牌形象固化这一问题，公司2025年上半年的广告营销费用迅速增长。投入了如此之高的金额，但客群转化率却低得可怕，该品牌在年轻人的心目中，仍然是那个象征着成熟与身份的高尔夫品牌。
3、高尔夫细分赛道的壁垒正在被全面瓦解，竞争格局急剧恶化
目前，细分赛道的竞争也已经挤满了参与者，安踏旗下的斐乐已经推出了FILAGOLF，该产品线与高尔夫场景深度绑定；利郎也收购了日本迪桑特这一高尔夫品牌，正在布局高端产品线；lululemon等国际品牌正在加速在中国市场上布局，这些品牌直接分流了比音勒芬的客群。
在此之前，比音勒芬还花费7.2亿元收购了CERRUTI1881与KENT&CURWEN，但这两个轻奢品牌却在持续亏损，花费了巨额广告营销费，却始终没能变成实实在在的利润。
在这种背景下，谢秉政亟需寻找一剂“解药”——Snow Peak的出现，恰逢其时。
Snow Peak的品牌势能与优势
Snow Peak能成为比音勒芬眼中的“拼图”，本身具备三大难以复制的差异化优势。
1、深厚的历史底蕴与极致的品牌信任资产
1958年，山井幸雄在日本创立了Snow Peak这一品牌，该品牌最开始是主攻登山装备的精工制造，产品品质非常好，随后便逐渐壮大。直到今日，这一品牌已经经历了三代的传承，积累了扎实的用户忠诚度，这样的信任鸿沟是其他品牌难以跨越的。
不仅如此，Snow Peak的很多标志性产品已经不仅仅作为功能性装备而存在，更是成为了消费者展现生活方式的美学象征。2022年，Snow Peak集团的合并营收达到了307亿日元，这也是它的历史最高点，可以看出，该品牌的全球影响力仍然处于不断扩大的状态当中。
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2、“衣、食、住、作、游”的完整户外生态体系，具备高频引流能力
Snow Peak的品类非常丰富，有着完善的产品矩阵，囊括了帐篷、炉具、服装以及钓具等品类，无论是服饰还是装备，它都能提供十分完整的服务。
而且在所有的产品里面，服装的穿着场景相对来说比较高频，已经成为了该品牌触达消费者最有效的工具与入口。这对于比音勒芬来说是最大的一个优点，意味着它不用投入过多，就能享受现成的流量成果。
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3、强劲的海外增长动力与设计创新基因
Snow Peak海外增长动力非常强劲，尤其是在韩国市场上，该品牌的表现非常亮眼，通过授权合作伙伴，在2024年，Snow Peak Apparel的销售额达到了2204亿韩元，预计在2025年能够达到大约2793亿韩元左右的销售额。
除此以外，品牌还聘请了BTS成员V担任自己的品牌大使，明星效应大大提升了该品牌在亚洲市场上的知名度。不仅如此，虽然该品牌发展已经超过了六十年，但始终保持着创新，吸引了一大批注重匠人精神的户外爱好者。
比音勒芬与Snow Peak如何构建战略协同模式？
1、品牌矩阵协同
高端服装与户外装备的矩阵式互补。比音勒芬此前核心优势聚焦在“衣”这一环，而Snow Peak构建了完整的户外生态体系。
通过获得Snow Peak服装线经营权，比音勒芬可以借助Snow Peak在飞钓、都市机能等领域的专业化设计语言和高性能面料研发能力，丰富自身的产品线，延伸至城市户外、轻奢露营、高端休闲等更多元的生活场景。而Snow Peak则可借助比音勒芬成熟的供应链与渠道管理能力，更快实现门店网络的规模化落地。
2、商务精英与生活美学群体的跨界连接
比音勒芬的主要客户群体就是中产阶级以及高净值的商务男士，这部分群体每个月的可支配收入大约在3万元左右，对于价格并不敏感，而是非常注重圈层身份。
Snow Peak的核心客群则是那些追求户外生活的中高端消费者，一般来说热衷精致露营活动、注重设计美学以及生活品质的户外爱好者会非常青睐Snow Peak。
无论是从消费能力来看，还是从爱好偏向上看，比音勒芬与Snow Peak的客群画像高度重合，具有天然的交集，有可能形成客户转化效应。
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3、渠道与体验协同
根据规划，在2026年，比音勒芬将会把一些核心城市的门店进行拓展，变成面积超过300平方米的精品店，并且还会引入Snow Peak的“LandStation”这一复合业态模式，也就是将零售、餐饮以及户外体验融为一体。
应当看到，比音勒芬本身的门店体系就已经相当成熟，这次将Snow Peak的品牌势能加入自身渠道网络当中，也许能够在竞争激烈的户外市场中构建新的差异化优势。
结语
2025年中国户外运动产品的市场规模已经突破了2400亿元，尤其是高端户外服装的市场规模几乎翻倍，在这样的背景下，Snow Peak中国业务的营收却只有5300万元，这一数据说明了它与其他品牌的市场份额十分悬殊，但也说明它还有着很大的增长空间。
Snow Peak与比音勒芬的合作能否真正补齐比音勒芬的高端户外拼图，取决于公司能否将设计势能转化为品牌动能，以及将渠道优势升维为客户黏性。
