安踏又出手了。

这一次，是韩国版「唯品会」MUSINSA。

8月27日，安踏集团交出半年度亮眼答卷的同时，官宣将与韩国时尚电商巨头MUSINSA携手，成立合资公司「MUSINSA中国」。其中，安踏集团持股40%，MUSINSA持股60%。

此次合作并非空穴来风。今年年初，安踏就以500亿韩元（约合2.6亿元人民币）收购了MUSINSA约1.7%的股权，为合资埋下重要伏笔。

从官方披露的信息看来，MUSINSA中国将聚焦两大核心任务，一是拓展其自有品牌「MUSINSA STANDARD」，二是推动多品牌集合店「Musinsa Store」在中国市场的落地与发展。

想要解读安踏这次出手的深意，就必须先了解MUSINSA在韩国有多「能打」。

2001年，还是高中生的赵万浩做了一个面向运动鞋爱好者的在线社区MUSINSA。2009年，极其有商业头脑的他，受互联网零售风潮启发，把社区做成了时尚电商平台，挖掘街头时尚和独立设计师品牌。

随着商业版图逐步扩大，如今的MUSINSA发展成为韩国规模最大的时尚平台公司。旗下不仅有MUSINSA这个集购物、内容、社区于一体的韩国版「唯品会」，还有主打女性市场的「29CM」，以及EMPTY、SOLDOUT等时尚零售平台。截至2024年，MUSINSA年交易额已突破4万亿韩元（约合204.8亿元人民币），市场号召力极强。

同样「能打」的，还有MUSINSA的线下布局。

近两年来，在社交媒体的韩国购物攻略中，「Musinsa Store」已成为频频出现的热门地标。这个由MUSINSA打造的多品牌集合店，已在首尔圣水洞、弘大、江南落地，主打融合购物、展览与社交体验的仓储式大空间。

店内陈列数千件商品，既涵盖grove、Rest & Recreation等韩国本土设计师品牌，也有中国消费者熟知的Salomon、Asics等国际品牌，囊括了基础款、休闲、街头、当代时尚等多元风格。

另一个在线下做出成绩的，是MUSINSA自营品牌「MUSINSA STANDARD」。品牌面向大众消费者，定位于基础款的休闲服饰，单价普遍在百元左右。无论是店铺风格，还是产品定位，MUSINSA STANDARD都更像是一个「韩版优衣库」。从2021年拓展线下零售以来，品牌已经在韩国运营了29家门店，还成了韩国代表团巴黎奥运会开、闭幕式制服供应商。

当然，MUSINSA还有品牌孵化上的本事，通过Mardi Mercredi这一个案例就能说明。

2018年，韩国夫妻设计师朴和睦、李秀贤创立这个品牌时，仅通过MUSINSA与29CM发售。靠着标志性的小雏菊和腊肠狗图案，Mardi Mercredi迅速赢得消费者的喜爱，引发市场的广泛关注。在线上积累热度之后，品牌转战线下，并于2022年5月进军中国市场，两年不到就狂揽6亿元人民币。

Mardi Mercredi在线下的国际扩张，也离不开MUSINSA的线下助推。2021年10月在日本开设官方商店之前，品牌就曾在东京参与「小首尔」集合快闪活动，论证过市场反应。借着MUSINSA的本土品牌支持战略与国际资源，Mardi Mercredi从首尔出发，开遍亚洲。

在TRASHGUN看来，MUSINSA闯入中国，也是一种必然。

仅从今年的数据来看，Musinsa Store圣水洞门店第二季度中国顾客交易额，比第一季度暴涨了257%，Musinsa Store弘大店同比增长180%；旗下的MUSINSA STANDARD中国顾客交易额同比上涨120%，且绝大多数都来自于Z世代。

如此亮眼的成绩，很难不让韩国时尚平台对中国市场心动。

但「闯中」的平台们，MUSINSA并不是第一家。在此之前，Wconcept、Aland、Stylenanda等都曾做过尝试。2015年，森马集团与韩国ISE公司合资创立了「尤为Wconcept」，主打独立设计师电商集合平台。海淘盛行的年代，这个网站一度是不少人购买韩国品牌的首选。

然而，理想抵不过现实。由于产品定价普遍高于韩国本土，Wconcept始终难以与活跃的代购渠道抗衡，加上随后疫情带来的冲击，平台最终未能在中国市场站稳脚跟。

同样尝试过开设中国直邮的，还有Aland、Stylenanda等韩国时尚网站，尽管在韩国做得风生水起，面对「卷」到飞起的中国服装行业，最终也都有些水土不服。

选择和安踏集团合作，正是MUSINSA「闯中」的破局之路。首席执行官Joonmo Park表示：「MUSINSA在时尚产业的丰富经验与安踏集团强大的品牌和零售管理经验相结合，相信不仅能为我们服务中国消费者提供全新渠道，还能通过双方专业知识和核心能力的结合，为时尚产业带来新的品牌体验。」

于安踏而言，联手MUSINSA也是明智的多赢之举，一方面，MUSINSA STANDARD主打的商务休闲基础款，正是安踏自有业务线的补充。韩国市场对于运动潮流趋势十分敏锐，能借力MUSINSA背后的本土品牌与韩国产业资源，于安踏也是乐享其成。

另一方面，贯彻「单聚焦、多品牌、全球化」战略的安踏，在合作达成后，也能够直接接入MUSINSA成熟的平台，将品牌渗透到韩国市场，为集团的出海策略更进一步。

不仅如此，素来乐于渠道创新的安踏，在携手MUSINSA后，是否会在自有线上平台的搭建和线下渠道的创新上拓展出新的思路，也是市场值得期待的一点。

而听闻安踏再度出手，消费者们最关心的一件事，还是「涨价吗」？

不同于十几年前看见韩国标签就盲目下单的时代，政治、文化、经济等多重因素的影响下，中国消费者对韩国服装品牌的态度已趋于理性，黏性也早已大不如前。激烈的服装市场竞争下，设计、质量、价格、服务、宣传，任何一个环节的波动，都有可能直接影响消费行为。

值得一提的是，MUSINSA明确提出，计划于2030年在中国开设超100家门店。今年第四季度，MUSINSA STANDARD首店就将在上海淮海路百盛购物中心正式亮相。而上海「新六百YOUNG」也宣布将引入MUSINSA。

在安踏的品牌孵化及本土资源助力下，MUSINSA能否突出重围？MUSINSA的时尚加持下，安踏未来的产品研发与设计是否会有新启发？这一切，尚待市场与时间的回答。