在运动服饰市场的激烈竞争中，国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE（玛伊娅）正经历一场深刻的转型。
2023年10月，安踏体育发布公告，旗下附属公司成功收购MAIA ACTIVE 75.13%的股份，这一收购不仅为这个专注于亚洲女性的瑜伽品牌注入了新活力，更标志着安踏集团加码女性细分赛道的决心。
MAIA成立于2016年，以专为亚洲女性设计的瑜伽服装闻名，2022年其主打产品“腰精裤”销量突破30万条，全平台销售额约5亿元。然而，在线上线下融合的瓶颈期，MAIA选择拥抱安踏，寻求更全面的发展。如今，在新任品牌总裁赵光勋的领导下，MAIA正通过战略重塑、产品聚焦和门店升级，向“亚洲瑜伽第一品牌”的目标迈进。
赵光勋是安踏集团的老将，于2024年5月被任命为MAIA ACTIVE品牌总裁，直接向安踏集团专业运动群首席执行官徐阳汇报。他在运动服饰行业拥有近25年的管理经验，曾任职于衣恋集团，并带领New Balance中国区实现三十倍业绩增长。赵光勋对安踏的高效、扁平文化赞不绝口，在接管MAIA后，他致力于保持品牌原有的调性，营造轻松愉悦的氛围。
据他回顾：“MAIA的产品口碑很好，但在线上向线下转型中遇到瓶颈。安踏集团拥有丰富的线下零售经验，收购后我们首先梳理了品牌战略。”核心调整包括三个方面：品牌定位转向聚焦中高端市场、产品线整合砍掉非核心SKU、以及门店升级开大店。这些变革在去年三季度末基本完成，为MAIA的后续增长奠定基础。安踏集团2024年半年报中，MAIA已出现在“所有其他品牌”类目，彰显其在新体系下的成长潜力。
赵光勋强调，品牌的目标是成为中国乃至亚洲市场的瑜伽标杆：“绝大多数人提起瑜伽，首先会想到Lululemon，但还没有第二个品牌。我们的目标，就是让别人提起瑜伽运动，立刻想起MAIA ACTIVE。”赵光勋同时表示，在消费分级浪潮中，MAIA不参与平价竞争，而是专注中高端定位。“MAIA只对标最优秀的品牌。”
赵光勋的这个愿景，能实现吗？
专注瑜伽，打造全场景体验
收购后的MAIA，最显著的变化是产品线的精简与创新。赵光勋一上任，便主导了产品整合，砍掉约10%-15%的非核心SKU，如户外夹克等非瑜伽类产品。核心策略是聚焦瑜伽场景，推出“Yoga 360”产品体系。该策略围绕瑜伽运动开发全品类商品，包括瑜伽裤、Bra、运动T恤等搭配品。目前，瑜伽裤和Bra两个品类的销售占比达50%，SKU占比约30%。同时，“Yoga Plus”策略针对健身房团课开发配套产品，如功能服饰。
在产品设计上，MAIA坚持“先功能后时尚”原则。面料创新依托行业顶尖合作工厂，许多头部品牌也使用该资源。
门店升级是零售创新的另一支柱。收购前，MAIA仅有36家门店，面积约100平方米。安踏入主后，门店数增至45家，并计划2024年扩展到55家，深耕一线及二线城市如重庆、成都。赵光勋推行“体验馆”概念，打造四大主题店型：Yoga Studio（以体验为中心的旗舰店，可举办MAIA FUN CLUB社群活动）、Yoga Gallery（陈列瑜伽文化主题商品的大店）、Leggings LAB（以瑜伽裤为核心的深度体验中心）、Her Closet（鼓励女性与朋友拍照打卡的社交空间）。这些大店平均面积翻倍，提升消费者沉浸感。
目前，深圳万象天地的Yoga Gallery和上海港汇恒隆的Leggings Lab概念店已开业，据说赵光勋每周都要巡店三到四天，关注消费者行为。这种贴近市场的策略，强化了MAIA的线下吸引力。
门店扩张伴随着精准选址。赵光勋强调：“消费者在哪儿我们就在哪儿。”未来重点布局一、二线城市高人流商圈，如购物中心。同时，门店整合优化了库存管理，通过安踏的供应链赋能，提升物流效率。这一零售转型，是MAIA从纯线上向线下主导的关键一步，体现了安踏集团在实体零售的专业积淀。
对标Lululemon，构建品牌忠诚度
在瑜伽赛道，MAIA直面国际巨头Lululemon的竞争。赵光勋不讳言Lululemon的市场地位：“绝大多数人提起瑜伽，首先就会想到Lululemon，他们在一定程度上教育了中国市场。”但MAIA的差异化优势在于专注亚洲女性需求。
与欧美品牌不同，MAIA深入研究亚洲版型和肤色匹配。以Bra为例，亚洲女性需求是“不凸点”，欧美品牌往往追求透气但杯垫薄。根据这一需求转变，MAIA通过Bra研究中心升级性能，推出“戚风杯”新品，透气性达国标六倍，又能确保隐私和舒适。
在价格定位上，赵光勋认为行业标杆在于赢得消费者真心，而非规模大小。因此MAIA始终坚持中高端定位，拒绝参与低价竞争。赵光勋表示：“核心品类价格稳定，新品基于产品力和市场接受度定价，好的商品总有溢价空间。”
除了做好产品之外，社群营销也是MAIA的核心竞争策略。2023年，品牌举办了约300场MAIA FUN CLUB活动，2024年维持相似规模。此外，MAIA Pro体系已签约120名瑜伽教练，通过他们传递品牌理念。这些举措强化了用户粘性，推动会员增长。
同时，MAIA观察其他亚洲市场，如韩国和日本的本土品牌，寻求本土化机会。赵光勋提到美国品牌Alo Yoga尚未进入中国，但MAIA会关注其在亚洲的表现，以巩固自身地位。
竞争环境虽严峻，但赵光勋认为MAIA能凭借精准定位稳步前行。
背靠安踏，瞄准亚洲第一
MAIA的长期目标清晰：成为中国乃至亚洲瑜伽服饰的第一品牌。赵光勋坚定表示：“我们朝着这个目标快速前进，希望和大家一起把瑜伽市场做大。”
安踏集团的赋能被视为关键支柱。赵光勋总结：“收购后最大的帮助是管理更加系统化，包括线上线下整合、物流供应链管控，以及中后端资源赋能。”安踏的经验让MAIA的运营更高效，例如在库存优化和门店网络建设中，安踏的零售体系提供强大支持。
团队融合是成功转型的基石。赵光勋上任后，市场、商品和创新板房等核心团队基本留任，新旧团队协作顺畅。他回忆：“融合比想象中顺利，创始人偶尔逛店提建议，她喜欢门店的变化。”安踏的扁平文化延续到MAIA，赵光勋的开放式办公室鼓励自由交流，减少官僚主义。这种文化，加上系统化赋能，推动MAIA快速成长。未来，品牌计划深化瑜伽场景，拓展“Yoga 360”和“Yoga Plus”策略，同时监控市场反馈调整产品。
展望未来，MAIA的增长蓝图面临挑战与机遇。赵光勋坦言，瑜伽市场仍较小众，但坚信一、二线城市将驱动增长。安踏的全球资源或助力MAIA出海，不过当前仍以聚焦本土为主。
目标时间表虽未明确，但赵光勋的自信源于数据：会员翻倍、线下高增长，证明战略有效。在消费复苏的背景下，MAIA的瑜伽第一梦，正由安踏的翅膀托起，飞向可期的未来。
