过去两年里，对中国市场攻势最猛烈品牌的提名里，一定有Vuori。
这个带着“男版lululemon”标签来到中国的品牌，开店节奏完全稳、准、狠。
2024年5月，品牌在上海静安嘉里中心开出中国首店。选址很有讲究：静安嘉里向来是lululemon、On昂跑、HOKA、萨洛蒙等一众国际运动品牌的兵家必争之地，也是上海高端消费的标杆商圈。
正式门店开设前，Vuori已经在这个商场的运营了一段时间的快闪店，以测试市场反应。
时间来到2025年的秋天，Vuori北上，在北京三里屯太古里开出华北首店。
同样的，又是一个被看作城市潮流风向标、年轻人扎堆、国际品牌必争的顶级商圈。与它一街之隔的，正是lululemon的北京旗舰店。
再到今年3月，Vuori在北京SKP开出品牌体验空间。在这里开店，品牌很可能想越过所谓高端的门槛，尝试上一下奢侈品人群的牌桌。
从上海静安嘉里，到北京三里屯，再到北京SKP，Vuori的门店选址逻辑非常清晰：只进一线城市的核心商圈，只选最高端的商场，只做最顶级的邻居。
这样的“顶商攻略”，放眼整个运动品牌圈，都算得上激进。要知道，很多国际品牌进入中国时，会选择先开快闪店、再进次核心商圈、最后冲击顶级商场。
而Vuori的节奏几乎是一步到位，用最短的时间，在最贵的地段，刷出最响的存在感。
这种非顶商不可的策略背后，是Vuori的“自视甚高”。品牌定位高端运动生活方式，高度依赖渠道背书。
顶商开店，与奢侈品为邻，自然而然就和中产标配画上等号。这种渠道定位一旦确立，品牌在消费者心智中的高端标签就自然锚定。
而且别忘了“男版lululemon”这个tag。
lululemon在中国市场的成功，很大程度上得益于早期对核心商圈的卡位。如今，Vuori要抢的是同一批客群，尤其是在男性消费群体中建立心智。
对于抱着如此目的的品牌，线下门店的价值，不仅是销售终端，更是品牌体验场。让消费者摸到面料、感受氛围、建立情感连接，这是纯电商做不到的。
按照品牌规划，2026年还将进入深圳、成都等核心城市。届时，Vuori在中国一线城市的顶级商圈版图，将更加完整。
然而，顶着“男版lululemon”的光环，Vuori近两年在中国市场做出的成就和lulu还相去甚远。
体量自不用提，lululemon的一百多家门店遥遥领先，Vuori的中国门店数量用一只手就能数过来，还处在摸着石头过河的阶段。
其次，顶商很香，但也很贵。
顶商铺位的租金成本远超普通商圈。对于尚未在中国市场形成规模效应的Vuori而言，这意味着前期投入巨大、盈利周期较长。品牌能否承受这样的烧钱节奏，是摆在面前的现实问题。
在瑜伽圈、运动圈，Vuori已小有口碑，但对于更广泛的大众消费者而言，这个名字依然陌生。除了金字塔尖的lululemon，他们更容易知道的反而是Maia Active、粒子狂热这样的本土品牌。
而且据媒体报道，Vuori目前在中国选择了与代工厂合作的生产模式。这意味着，品牌在成本控制、供货速度、库存管理等方面，相比已经在中国深耕多年的竞争对手，并不占优。
Vuori在中国的故事，讲到这里，其实还缺一个关键章节：它到底凭什么赢？
“男版lululemon”的标签，在品牌起步阶段是红利。它让消费者迅速建立认知：哦，就是那个做男士瑜伽服的牌子。
但当品牌进入中国市场、开始与lululemon正面竞争时，这个标签反而成了束缚。
“既然你对标lululemon，你有赢过lululemon的地方吗？”
品牌需要给出一个明确的答案。
目前来看，Vuori的差异化思路主要有两条。
一个是做男女均衡的产品结构。这在欧美市场是个差异化卖点，因为大多数运动品牌要么偏男（如传统耐克），要么偏女（如lululemon）。
但在中国市场，这个差异点是否足够锋利，还有待验证。
另一点是，从设计上看，Vuori相较lululemon，更偏好“静奢风”的线条设计和配色。这也与中国消费者转向更低调的标识与自然色系的趋势吻合。
“男版lululemon”的故事，在中国市场需要重写。这一次，主角不能只是“lululemon的替代品”，而必须是“唯一的Vuori”。
毕竟，中国的中产确实很多，但顶商的牌桌只有那么大。
坐上来容易，坐稳了难。
