2026年前三季度，国内服装市场温和修复，出口在9月迎来明显提振。国家统计局数据显示，1月—9月，我国限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售总额为10824亿元，同比增长4.6%；9月单月零售额为1213亿元，同比增长1.2%。据海关总署统计，1月—9月，我国服装出口1207亿美元，同比增长4.8%；其中，9月服装出口154.2亿美元，同比增长23.9%。
但内外销市场回暖与行业经营存在“温差”，生产端盈利承压、结构性分化凸显。同期，我国服装行业规模以上企业利润总额319.23亿元，同比下降16.19%；出口平均单价3.6美元/件，同比下降7.5%。单纯拼价格的老路难以为继，行业竞争主线切换至产品力、渠道效率与柔性供应链，产业步入提质增效的“去粗存精”阶段。
产品力构筑差异化壁垒
数据背后，折射出国内服装消费分层持续加深，各细分赛道景气度显著分化的态势。锚定特定客群、持续投入面料研发与场景化设计的细分领域品牌，抗周期能力更强，更易实现稳健增长。
这一趋势，在服装上市公司前三季度业绩报告中可见一斑。
比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”）今年前三季度实现营业收入40.77亿元，同比增长27.36%；归母净利润为7.47亿元，同比增长20.51%；其中，三季度营收为14.76亿元，同比增长34.44%，扣非净利润增速达39.53%。
比音勒芬业绩稳步增长的支撑，在于其持续深耕高尔夫商务服饰细分赛道，依托旗下第二品牌威尼斯度假系列打开增量空间，并通过提升直营占比、严格价格管控，持续优化商品周转效率。更重要的是，在消费分层的市场环境中，高净值客群对场景化、高品质服饰的稳定需求，让品牌具备了较强的刚性。
国风服饰在服装消费领域也显示出了持续的影响力。以原创国风品牌吉祥衣家为例，该品牌走文化设计路线，联动宋锦、蜀锦非遗传承人，把传统纹样转化为日常成衣版型，弱化礼服属性、强化实穿性。在渠道方面，品牌在上海豫园等文化地标布局场景门店，打造了沉浸式零售空间，和普通国风电商品牌形成差异化，赢得了较好的市场反馈。
中国服装协会相关负责人认为，当前，服装行业正全面由规模扩张转向价值竞争，同质化“价格战”的空间持续收窄，深耕细分场景、强化产品创新、做深会员运营、加强柔性供应链协同，是决定企业长期经营质量的核心变量。
渠道重构实现双轮驱动
如今的服装行业正在逐步告别外延式拓店模式，渠道布局转向结构性优化，收缩低效网点、做强直营门店、推进DTC（直接触达消费者）转型、落实一盘货统筹成为行业共识。品牌考核由门店规模转向单店效益、会员复购、售罄水平，库存管理、价格管控、会员运营成为盈利核心，市场主体持续重塑渠道价值。
杭州江南布衣服饰有限公司（以下简称“江南布衣”）日前发布的2026财年业绩报告显示，报告期内，公司实现营收60.46亿元，同比增长9%；净利润为9.97亿元，同比增长11.1%。
江南布衣方面表示，2026财年，公司产品定价与平均客单价均保持稳定，销售的增长更多来自会员规模扩大与复购率提升。活跃会员和高价值会员规模不断扩大，会员零售额占比超过八成。“品牌与会员之间形成了长期稳定的信任关系，会员长期复购反过来又与品牌形成互动，帮助公司更准确地理解客户需求，改善产品与服务，形成双向奔赴的良性循环。”江南布衣方面认为，无论市场如何变化，高黏性粉丝群体与高效私域运营，始终是公司业绩持续增长及防御风险的关键。
江南布衣还坚持全渠道策略，线上线下共享一盘货，没有线上专供款。通过自动化体系，货品调配中心在不同渠道和门店间及时调配货品，提高零售网络销售效率。此外，公司的多品牌战略也为业绩的稳步提升注入动能。
靠线上线下融合发展来实现稳步发展的，还有童装品牌保姆鹅。2018年创立的保姆鹅，起初只是一家主打“高配置、低价格”线上品牌。品牌创始人李士战表示，品牌从线上到线下发展，最大的挑战是线上沉淀的产品结构需求，不一定能匹配线下门店的实际消费需求。
在线上，保姆鹅走得是以销定产的模式，即“先收单、再生产”，靠预售消化订单，这种模式几乎让保姆鹅实现了零库存。到了线下，以销定产无法匹配现货供应、即买即走的零售模式。对此，李士战表示，保姆鹅会根据线下门店的销售特点，调整产品线与库存管控模式，适配品牌的线下销售场景。
在线上品牌布局线下市场这股浪潮里，保姆鹅并非先行者。近年来，众多孵化于电商平台的品牌，持续拓展实体空间。品牌在线上完成用户沉淀，在线下门店承载体验、传递品牌价值。这套组合“打法”，已经成为线上品牌拓展增量市场的普遍趋势。2025年，保姆鹅的销售额已经达到5亿元。今年10月，消费者秋冬换季需求叠加“双11”购物季的需求到来，保姆鹅当月的销售额环比增长超5倍。
数字化再造产业竞争力
服装行业的AI（人工智能）数字化、柔性化供应链，已经从头部企业的竞争加分项，转变为存量市场的基础能力。如今，行业数字化投入重心正在由前端流量工具，延伸至商品企划、面料研发、生产排期、用户洞察全链条，供应链角色也由被动代工，转向与品牌协同共创，数字化正在重塑产业分工格局。
以江南布衣为例，通过将AI嵌入产品开发、需求预测、会员运营全链路，公司进一步压缩了开发周期，减小了订货偏差。同时，依托产业集群、专业市场的中小服装品牌，产品开发与数字化改造正在不断推进。
在织里童装产业集群，越来越多的童装企业把婴童面料的安全、透气性能作为研发重点，通过上线数字化管理系统，实现了剪裁、缝制、质检各工序在线协同，进一步适应了服装消费市场的小单快反模式。
在大朗毛织产业带，AI款式生成工具已在企业普及，设计师输入风格关键词即可快速输出多款设计方案。依托今年推出的AI毛衫大模型，当地企业打样周期大幅压缩，研发试错成本下降，承接海内外DTC品牌、独立设计师柔性订单的能力持续增强，柔性定制订单占比稳步提升。
依托不断夯实数字化基础，越来越多的服装品牌压缩大货订单占比，提高快反订单比重，依托线上热度、门店动销数据动态排产，减少对市场主观预判的依赖。
中国服装协会相关负责人认为，在AI与数字化重塑供应链的背景下，行业步入存量竞争、分层增长新阶段。深耕原创设计、搭建全链路数智体系、适配小单快反与个性化需求的企业，有望持续收获结构性红利。
