近日，日本高端户外品牌Snow Peak（雪诺必克）在中国市场的经营权交接，因前广州门店经销商公开维权而引发广泛关注。
这家被业内誉为“露营界爱马仕”的品牌，在历经数年的多头授权混乱后，于2026年6月正式将中国大陆全品类独家运营权交予A股上市公司比音勒芬。
然而，经营权的更迭不仅是一纸商业协议，更牵动着一张庞大的线下销售网络，曾经为品牌开疆拓土的经销商们，成了最先感受到动荡的一方。
首先是Snow Peak品牌在中国市场的授权混乱由来已久。2022年，日本总部成立合资公司“雪诺必克自然（北京）文化发展有限公司”，作为品牌在中国大陆及港澳地区的独家运营方。与此同时，韩国GAMSUNG集团持有Snow Peak服饰系列的独立全球授权，并于2023年将韩版服饰的中国经营权出让给比音勒芬。日、韩两条线各自为政，品牌标识、产品体系和门店体验难以统一。2023年底，比音勒芬在上海前滩太古里开设Snow Peak门店，开业当天便被“雪诺必克”公开声明为“未获官方授权”。这场公开“互撕”，让品牌在中国的形象严重受损。
转机出现在2024年，Snow Peak被贝恩资本私有化后，对中国区的诉求从“有就行”变成了“要做大”。2026年6月12日，比音勒芬与Snow Peak日本总部及韩国GAMSUNG在广州正式签署战略合作协议，成为Snow Peak中国核心战略合作伙伴，全面主导该品牌在国内的市场推广、产品销售和渠道管理工作。合作范围覆盖日本线露营装备、服饰、咖啡及韩国线服饰等核心板块，比音勒芬同时获得Snow Peak Apparel在中国的生产许可。持续三年的经营权之争，至此画上句号。
然而，经营权统一后的渠道“洗牌”随即引发与原经销商的矛盾。
近日，Snow Peak前广州门店经销商在其抖音账号上连发数条视频，称过去三年来门店足额缴纳保证金、租金并完成年度销售指标，却在合作到期十余天前收到品牌方不予续约通知，仅留给其七个工作日处理库存与对账，闭店还将产生百万元级商场违约金。
目前，这家200平方米、按品牌统一标准装修的门店经营已陷入停滞。针对上述情况，根据南方都市报报道，其分别联系了该经销商、雪诺必克以及比音勒芬，但截至发稿时，相关方均未作出回应。
事实上，渠道阵痛并非首次出现。早在2025年7月，Snow Peak在杭州的所有门店就已全部关闭，彼时杭州中心店工作人员确认门店为经销商运营。从杭州到广州，经销商在品牌收权过程中的被动处境似乎正在重演。
行业分析人士指出，“经销商拓荒、品牌收权”几乎是海外品牌入华的普遍操作。海外户外品牌入华的渠道建设通常经历三个阶段：代理或合资试水、经销铺开、品牌收权做DTC大一统。这一模式的问题在于双方利益博弈往往集中在“收权时点”，品牌方倾向于在市场起量后尽快收权，经销商则希望延长合作周期以回收前期投入。
比音勒芬接手后已加速门店落地，先后在上海前滩太古里、广州聚龙湾太古里、重庆万象城、厦门万象城开设新店，并计划于2026年底前实现11家以上门店的开业目标，更提出了10年实现50亿元销售额的宏大目标。
然而，当品牌方决意收回经营权、将分散渠道统一收编时，如何妥善处理与原经销商的遗留问题、平衡扩张速度与契约精神，将是比音勒芬必须面对的第一道考题。
