在消费分级与理性化并行的2026年，On昂跑（瑞士）与萨洛蒙（Salomon，法裔、安踏旗下） 已成为中国中产“刚需符号”：前者是35-55岁高净值中产的“体面通勤+健康投资”标配，后者是25-35岁新中产的“山系潮流和社交货币”硬通货，精准卡位“贵得有理由、潮得有门槛”的中产心智，年销均破200亿，本质是产品、价格、渠道、营销、心智五大维度的精准收割。
从“硬核直男”群体中走出的法国鞋履品牌——萨洛蒙，近两年频频想要在女性群体中破圈。去年启用演员赵今麦担任“风尚代言人”来，部分系列鞋子色彩越来越靓，营销上也越来越有Miu Miu味儿，还造了一个营销新词，叫“萨门少女”。
2019年安踏371亿收购亚玛芬体育（萨洛蒙母公司），是萨洛蒙在中国爆发的决定性转折点——安踏复制始祖鸟“小众高端和大众顶流”的成功路径，为萨洛蒙提供资本、渠道、本土化运营支持。
萨洛蒙的爆发，关键在于把专业技术转化为潮流语言，精准踩中2020年后“山系风（Gorpcore）”与中产“户外生活方式”风口，完成从“户外装备”到“都市穿搭”的破圈。亚玛芬体育拥有始祖鸟、萨洛蒙和威尔胜三大核心品牌，其中萨洛蒙2025年销售额超过20亿美元，这是其年度销售额首次超过20亿美元，它成为继始祖鸟之后的第二大增长引擎。在我看来，始祖鸟是“户外品牌奢侈品化”的代表，萨洛蒙则是“户外品牌潮牌化”的代表。
在设计上，高饱和度靓色款式频频上新。2023年2月，蕾哈娜穿的红色MM6联名款，在官网秒空。当时一个背景是，多巴胺穿搭风靡全球，萨洛蒙踩点追风口，和始祖鸟、Lululemon并称为“中年少女三宝”，成功撬开女性户外市场，代言明星请的是王心凌、秦岚、白百何等这些姐姐辈。然而消费者的代际话语权在转移。大白话来讲，更年轻、消费更活跃的女性，永远都是潮流品牌眼中的香饽饽。
2024年以来，萨洛蒙将目标下移到Z世代女性，代言人换成了赵今麦、刘浩存等妹妹们。渠道也同时扩张。短短几年，线下门店更是从几十家飙到三百多家。到了今年1月，萨洛蒙的营销路线，更越来越有MiuMiu味儿。
今年1月，它把MM6挖来的芬兰籍设计师Heikki Salonen任命为首位创意总监，负责软质产品设计与品牌创意方向。这一系列操作，潜台词很直白：“左手硬核，右手时尚，双腿并行，且女性和男性又不同。女性一年可以买几双鞋，且复购率高。
作为体量达到数十亿元的品牌，要继续保持高增长，仅靠一些搏出圈的尝试还不够。
“我们大概有60%的女性消费者，实际上一个家庭的生活消费绝大部分是由女性来决定的。”萨洛蒙总经理、副总裁殷一曾表示，“男性消费者比较注重数据，而女性消费者，同时也很关注感觉，讲究审美。”
于是，萨洛蒙选择加大投入挖掘有潜力的女性消费市场，同时加码布局王牌鞋履之外的服装产品线，促进结构多元化。二者相结合，萨洛蒙女装业务或是新一年的战略重点。
2024年底196家到2025年底近300家，净增近百家，聚焦新一线/二线高端商圈（杭州万象城、成都太古里），萨洛蒙踩中了中产消费升级+户外生活方式崛起+山系潮流风口三重红利，用“专业为底、潮流为表、资本为翼、心智为核”的打法，精准收割25-35岁新锐中产，成为继始祖鸟之后，安踏旗下又一个“百亿级”户外顶流。
2025年，在中国市场，萨洛蒙女性消费者占比约为60%，究其原因，女性对于时尚和潮流的敏感度更高，女性偏好有设计感的户外产品，而萨洛蒙恰好符合了这一诉求。也许，你不认为萨洛蒙鞋履“颜值高”，但你一定不会反对“设计独特”这个说法。带货人的选择体现了萨洛蒙的审美与野心：93年内地演员白敬亭、02年内地演员赵今麦与74年香港艺人徐濠萦，分别担任品牌代言人、户外风尚代言人和品牌挚友。
“On昂跑”收割中产，业绩暴涨
5月12日，瑞士运动服饰公司 On Holding AG（昂跑）公布截至3月31日的2026财年第一季度业绩：凭借高端化战略优势、稳健的运营执行力及全域市场需求拉动，净销售额与盈利水平历史新高。
净销售额同比增长14.5%至8.319亿瑞士法郎（按固定汇率计：+26.4%）。亚太市场营收同比增长44.4%至4.507亿瑞士法郎（按固定汇率计：+61.4%），贡献全球净销售额超20%，中国与韩国市场表现尤为亮眼。
这也是昂跑单季度净销售额首次突破8亿瑞士法郎大关，毛利润同比增长22.8%至5.343亿瑞士法郎；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长45.4%至1.743亿瑞士法郎；净利润同比增长82.2%至1.033亿瑞士法郎。
On昂跑与萨洛蒙的成功，不是偶然，是对中产消费心理的极致洞察、全链路精准匹配。昂跑用“瑞士精密、低调精英、健康投资”收割成熟高净值中产，萨洛蒙用“专业户外和山系潮流与社交货币”收割新锐潮流中产，精准卡位中产“价格舒适区”，让“贵”成为身份与价值的象征。
2026年，消费理性化与分级加剧，中产更愿意为“有价值、有身份、有情绪”的产品买单。昂跑与萨洛蒙的收割逻辑，本质是“价值匹配心理、身份驱动消费”，这也是所有高端品牌收割中产的核心底层逻辑。
